Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры. Коммерческое предложение продажа товара: образец

Коммерческое предложение на поставку товара - важный документ для продвижения продукции. Он сочетает в себе две функции: презентацию характеристик товара и информирование потенциального заказчика об условиях его реализации. Грамотно составленный документ позволит наладить сферу сбыта и найти новых партнёров.

Что такое коммерческое предложение: его функции и виды

Коммерческое предложение является разновидностью деловой документации. Оно содержит техническое описание, конкурентные характеристики товара и условия его реализации. Оформляется в письменной форме и призывает к сотрудничеству.

Грамотно составленный документ выполняет 3 функции:

рекламирование реализуемой продукции;
расширение рынка сбыта;
поддержание партнёрских отношений с действующими покупателями.

После отправки документа стоит уточнить время у потенциального клиента, в течение которого будет дан ответ

Выделяют 2 типа коммерческого предложения:

Холодное (массовое). Это послание не идентифицируется, поскольку предназначено для большого круга лиц. В основном используется для информирования потенциальных покупателей о новом продукте или усовершенствования характеристик имеющегося. Письмо из массовой рассылки может быть расценено как спам, что снижает шансы на заключение сделки.
Тёплое (персонифицированное). Оно составляется для определённой целевой аудитории, потребности которой досконально изучены. В документе обязательно указывается наименование компании и ФИО получателя. Такое деловое письмо получает чаще отклики, чем неперсонифицированное. За его разработку отвечает менеджер по сбыту или продажам. Текст документа согласовывается с руководителем.

Основные правила разработки делового письма

Разработка коммерческого предложения не требует финансовых вложений. Деловое письмо является мощным инструментом продвижения товара. Лишь грамотно составленный документ может побудить представителей бизнеса вступить в экономические отношения с потенциальным поставщиком.

В документе следует указывать лишь информацию, представляющую ценность для потенциального клиента. Важно перед разработкой коммерческого предложения изучить детали ведения бизнеса адресата: потребности, проблемы, которые он сможет решить при приобретении продукции и другие.

Особое внимание следует уделить заголовку, поскольку он привлекает внимание и вызывает интерес к офферу.

В коммерческом предложении необходимо сделать акцент на следующих параметрах:

выгодной системе ценообразования;
широком ассортименте продукции;
возможности оплаты в рассрочку;
коротких сроках доставки товара;
гарантийном сопровождении;
наличии системы скидок;
линейке дополнительных услуг.

Важные детали

Сухое описание характеристик реализуемой продукции - это бесполезная работа, которая не получит положительных откликов от клиентов. Важно отразить выгоду покупателя при приобретении товара с учётом его реальных потребностей и трудностей. Иначе говоря, деловое письмо должно рассказывать, какие проблемы клиент сможет решить при покупке конкретного продукта.

Недочётом коммерческого предложения можно считать отсутствие прайс-листа и алгоритма установления цены. Клиент должен понимать, из каких факторов складывается стоимость презентуемого товара.

Очевидно, что нельзя отразить все технические и организационные вопросы в одном документе, поэтому в конце оффера должны быть указаны контакты для связи (номер телефона, адрес электронной почты, факс).

7 деталей делового письма, повышающих его эффективность:

результаты проведённых исследований;
конкретные сведения в цифровом формате;
подтверждение дополнительной выгоды для клиента;
наличие графиков и таблиц для отражения динамики;
наличие уникальных картинок и фото для наглядности;
сведения о крупных партнёрах (повышает репутацию поставщика);
информация об успешном сотрудничестве или отзывы крупных клиентов (работают на имидж).

Структура

Не нужно пытаться охватить сразу большую аудиторию

Деловое письмо не должно быть слишком длинным или коротким, описывающим лишь поверхностно преимущества продукта. В идеале коммерческое предложение занимает 1–2 страницы. Документ имеет 4 основные части:

сведения об адресате (наименование организации, ФИО получателя);
заголовок - призывает к изучению предложения;
основную часть (описание товара, преимущества, выгоды от сотрудничества);
контактные сведения.

В деловом письме должны присутствовать следующие пункты:

наименование организации и её логотип;
ФИО адресата делового письма;
название документа;
дата отправки и регистрационный номер;
конкретные сроки поставки продукции;
условия рассрочки и способы оплаты товара;
подробное описание продукции с фото;
описание и аргументация ощутимой выгоды;
формулировка цены;
срок действия предложения;
контактные данные;
ФИО и подпись сотрудника.

Оформление

Если документ направляется в бумажном виде, то бумага должна быть хорошего качества. Фирменные бланки демонстрируют солидность компании. При оформлении лучше выбрать единый шрифт, максимально удобный для чтения. Для наглядности заголовки можно выделить жирным.

Дизайн документа не оказывает серьёзного влияния на продвижение коммерческого предложения. Но есть риск, что он не понравится потенциальным клиентам.

Важным элементом оффера являются таблицы и расчёты. При их оформлении необходимо руководствоваться следующими правилами:

Таблица должна быть размещена на одном листе. Сложные расчёты неуместны, так как затрудняют изучение предложения.
Итоговые результаты расчётов следует помещать в начале таблицы. Клиента в первую очередь интересует объём потенциальных затрат, а лишь потом статьи, из которых он складывается.
В столбце должна использоваться лишь одна единица измерения.
При оформлении делового письма в электронном виде желательно добавить встроенные формулы. Это позволит адресату самостоятельно рассчитать стоимость продукции.
Текст в таблице должен легко читаться.

Ошибки, препятствующие продвижению делового письма

Деловое письмо не получит отклик, если в нём присутствуют следующие ошибки:

документ разработан без предварительного изучения спроса целевой аудитории;
письмо направлено компаниям, которым неинтересен реализуемый продукт;
условия сотрудничества являются неконкурентоспособными;
в документе содержится лишь описание технических характеристик продукции, пропущен блок «Аргументация выгоды» и алгоритм установления цены, нет призыва к сотрудничеству, не указаны контактные данные;
в письме есть шаблонные фразы, которые делают его неинтересным;
присутствуют орфографические и грамматические ошибки;
вызывающий дизайн;
наличие сленга.

В документе нельзя указывать на утрату конкурентной позиции клиента при отказе от сотрудничества.

5 удачных коммерческих предложений на поставку товара

Примеры эффективных коммерческих предложений:

модная одежда для подростков, чётко и лаконично;

Не стоит в коммерческое предложение вносить информацию о достижениях компании

строительная доска: ничего лишнего, удачные фото и подробные контакты для связи;

Уважаемый Денис! Проверьте пожалуйста Ваше коммерческое предложение на наличие орфографических ошибок. Это тоже немало важно

Желаете сделать уютным климат в вашем помещении и ищете ответ по теме кондиционерного оборудования - посетите - это очень классный ресурс. Тут можно нарыть и взять в рассрочку любое кондиционерное оборудование по умеренной стоимости и со скидками.

Гриф сперва смерит свою глотку, а потом проглотит кость. Груженого осла все понукают. Дай бог чтобы наша коза волка поймала. Дерево правды не сохнет, даже если его посадили на камне. Десять дервишей уснут на одной рогоже, а два царя в одном царстве не уживутся. Для кого бобы, а для кого - огонь жгучий. Для ленивого то дождь идет, то снег. Доброе слово железные ворота открывает. Долго колебаться страху набраться. Дружба и вражда - сестры. Дурак теряет умный подбирает. Его из деревни гонят, а он в старосты просится. Если бы среди людей не было ослов, тогда осла и за сто рублей не купить бы. Если во все колодцы плевать, откуда воду черпать?. Если вода не идет за тобой, ты иди за водой. Если ворона розу найдет, возомнит себя соловьем. Если враг от меня побежит - золотой мост покажу. Если грешит топор, грешит и топори

Была бы голова, а шапка будет. Был бы мед, а муха из Багдада прилетит. В море уцелел в капле утонул. В мутной воде дна не видели и говорили, что она бездонна. Верблюду сказали "У тебя шея крива". - "А что у меня не кривое" - ответил он. Ветка гнется пока молода, вырастет - не согнешь. Внук дедушку старине учит. Воды утекут, пески останутся. Волк подыхал овца резвилась. Волк, что меня не трогает, пусть живет хоть тысячу лет. Волка встречай по-волчьи, лису - по-лисьи. Вора три дня долина скрывала, триста - горы, а все-таки его нашли. Враг, стоящий впереди, лучше друга, стоящего позади.Арба перевернется лишь тогда дорога покажется. Беглец и преследователь - оба бога молили. Бедняк всегда бедняком останется. Бешеную собаку где убьют, там и закопают. Бог ничего не дает человеку. Богатство - грех перед Богом, бедность - перед людьми. Богатство слепо, оно словно муха: то на навоз садится, то на розу. Бодливому быку бог рогов не дает. Болтливый от немого устает. Боль пальца сердце чувствует, боль сердца - никто. Большие паруса только сильный ветер может надуть. Большое дерево сильный ветер любит. Бывалая птичка в тенета не попадет. Была бы голова, а шапка будет. Был бы мед, а муха из Багдада прилетит. В море уцелел в капле утонул. В мутной воде дна не видели и говорили, что она бездонна. Верблюду сказали "У тебя шея крива". - "А что у меня не кривое" - ответил он. Ветка гнется пока молода, вырастет - не согнешь. Внук дедушку старине учит. Воды утекут, пески останутся. Волк подыхал овца резвилась. Волк, что меня не трогает, пусть живет хоть тысячу лет. Волка встречай по-волчьи, лису - по-лисьи. Вора три дня долина скрывала, триста - горы, а все-таки его нашли. Враг, стоящий впереди, лучше друга, стоящего позади. Вражда и дружба - братья. Выбираешь жену верь больше своим ушам, чем глазам. Где больше на арбу нажимают, там она и скрипит. Где не выслушивают, там правда пропадает. Где нет любви, там нет и радости. Где удальца позор постигнет, пусть там и могилу себе ищет. Глаза зеркало сердца. Глупец мудрее мудреца в том, что он сам изведал. Глупцу доброе слово сказать - при солнце свечу зажигать. Говорю кувшинчику, а ты, кувшин, слушай. Голова хвост не ждет. Горбатого могила исправляет, но иногда и она бессильна.

Авдей, не будь хитрее людей: хитрей теленка не будешь. Больному и мед не вкусен, а здоровый и камень ест. Были бы люди, а староста будет. В голове шумит а в карманах - тихо. В чужих руках пирог велик. Волка не испугаешь овечьей шкурой. Время не лошадь не подгонишь и не приостановить. Где Андрей да Назар, там целый базар. Годы летят как с тополя тополиный пух. Дитя и худенько, а отцу-матери миленько. Для пьяной головы везде ровно, а для ног - одни ямы. Заплатками трясет а пятак на водку несет. Злого злому учить не нужно. К пьянице дружки липнут. Как до чарки скор, как до работы - хвор. Как нет рыбы без кости, так нет человека без злости. Как черта ни крести, все одно говорит: «В болото пусти». Крупинку золота можно найти, крупинку времени - никогда. Кто смелый тот умелый. Молчанка не пушит а ссору потушит. На грош упился а на три притворился. На хитрость дай Бог мудрость. Не время собак кормить, когда волк в стаде. Не всегда слезы правду скажут. Не пил не мог, а выпил - ни рук, ни ног.

Бедному дому гордая краса в тягость. Безголовая змея пути не пройдет. Большое богатство что тяжкий недуг. Большое богатство человека в собаку превращает. Бродячей собаке и кость может перепасть и палка. Будешь сладким проглотят, горьким - выплюнут. Бурный ручей до моря не доходит. Бык сдохнет мясо, арба сломается - дрова. В безветрие зерно не веют. В лес дров не носят. В мёд соли не кладут. В путь-дороге человек распознается. Волка без клыков не бывает. Выше поднялся дальше падать. Где нет коня, там и осёл - конь. Глаз пуглив, а рука смела. Глупец сам себя обнаруживает. Глупец тот, кто начинает плясать после окончания плясок. Гость не любит гостя, а хозяин дома - обоих. Даже море дождь любит. Дай воробью залезть на ногу - он и до головы доберется. Дело спорится когда много работников. Для волка и осел пирог. Для матери хоть яичницу на ладони изжарь - все равно будешь в долгу.

Не у того правда кто много кричит. От людей спрячешься, а от совести? нет. От мелющего языка плохая мука. От начала дело зависит. Откладывай безделье, да не откладывай дела. Плохому танцору и сапоги мешают. Пропил мех на родного отца грех. Пьяница пьет, как в лейку льет, а как должен платить, то как дурак молчит. Пьянице и в луже рай. Пьяному и козы в золоте. Расскажешь про воробья перескажут про журавля. С малыми детками горе, а с большими вдвое. Свою хитрость раскрой? чужая перед тобой раскроется. Сидит тихо а затевает лихо. Скажи слово на ноготь, а добавят на локоть. Слепой слепому не поводырь. Смеется черт с черного голубя, а себя не видит. Сова не родит сокола. Три его на полову, а он: «Буду снова». Ты за чужим с горшком, а черт за твоим с мешком. У злого и скупого всегда после обеда. У скупой Одарки и за щепку сварка. У сына болит пальчик, а у матери сердце. Упрямая коза волку на наживу. Учись смолоду? под старость не будешь знать голоду.

Бедному дому гордая краса в тягость. Безголовая змея пути не пройдет. Большое богатство что тяжкий недуг. Большое богатство человека в собаку превращает. Бродячей собаке и кость может перепасть и палка. Будешь сладким проглотят, горьким - выплюнут. Бурный ручей до моря не доходит. Бык сдохнет мясо, арба сломается - дрова. В безветрие зерно не веют. В лес дров не носят. В мёд соли не кладут. В путь-дороге человек распознается. Волка без клыков не бывает. Выше поднялся дальше падать. Где нет коня там и осёл - конь. Глаз пуглив а рука смела. Глупец сам себя обнаруживает. Глупец тот кто начинает плясать после окончания плясок. Гость не любит гостя, а хозяин дома - обоих. Даже море дождь любит. Дай воробью залезть на ногу - он и до головы доберется. Дело спорится когда много работников. Для волка и осел пирог. Для матери хоть яичницу на ладони изжарь - все равно будешь в долгу. Дружное стадо волков не боится.

Врач должен иметь глаз сокола, сердце льва и руки женщины. Всякое мастерство нелегко. Вырвался из пасти крокодила, угодил в пасть к тигру. Где нет ценителей, нет спроса и на жемчуг. Героизм не нуждается в восхвалении. Глиняный горшок хвалит глиняный кувшин. Глупец суетится вовсю, затеяв пустяк, а умный сохраняет спокойствие, берясь за великое дело. Глупость страха не ведает. Говорить со знающим человеком - все равно что пить кокосовое молоко с тростниковым сахаром. Губы, руки, щеки, груди, пуп, зад - все это одинаково у женщин, но у каждой из них свое сердце. Даже высокомерную змею губят насекомые, если их много. Даже живя на берегу реки, с крокодилом не подружишься. Девятнадцать и двадцать - не одно и то же. Делай урочное дело: действие лучше бездействия. Демоном человека является он сам. День кончается закатом, ночь - восходом. Радость кончается горем, горе - радостью. Деньгам поклоняются больше, чем Богу. Дерево не отнимает своей тени даже у того, кто пришел срубить его. Дерево познается по его плодам. Дети одного отца, а нрава разного. Довольствуйся тем, что выпало на твою долю. Доказывать дураку что шелуху перемалывать. Достоинства не так бросаются в глаза, как пороки. Драгоценный камень и испачканный грязью не теряет своей ценности.

Наследник осла собака. Находясь на корабле, не спорь с корабельщиком. Не женись если расхваливает мать, а уважают соседи, не упускай. Ночью ложись днём вставай - не следуй привычкам совы. Он, как осмоленная тряпка. От котла сажа, от злого - злое. Отец ест барбарис, а у детей оскомина. Погибло наше плохое, пусть сгинет и чужое хорошее. Под навесом где нет котов, мыши резвятся. Пока заяц в кустах, не ставь котёл на огонь. Пока не узнал, цена вести сто туманов, узнал - грош. Пока умелый Гасанали здесь, приведи-ка еще одного осла зарезать. Прошедшее не вернется, потухшее не загорится. Прошлое не вернется, коротышка не подрастет. Пчела и муха не сработаются в одной колоде. Рот говорящего о мёде не становится сладким. Сам маленький, подвиг большой. Своя дочь лучше, чем чужой сын. Сказали, что гора посетила гору - поверь; не верь тому, что у человека изменился характер. Скотина пестра снаружи, а человек - изнутри. Стрела, ударившая в чужую голову, - то же, что стрела, попавшая в навозную кучу. Съеденное и выпитое - наше, остальное - чужое. Съешь целый сад, съешь одну виноградину - грех одинаков. У бросившего работу останавливаются челюсти. У лжи одна нога огневая, другая - восковая. У счастливца и осёл рожает, как ослица. У хромого и тень хромая. Хорошо слово короткое, а веревка длинная.

Что видел правда, что слышал - ложь. Что пользы гнать козлят с межи, когда на посевах пасутся буйволы. Без ветра и дерево не шевелится. Без ветра и лист клена не шелохнется. Без утра и вечера не бывает. Безобразному красивая жена попадается, красивому - безобразная. Бодливая корова комолой родится. Будешь овечкой волки найдутся. Был бы мед, мухи найдутся. В своей берлоге медведь - богатырь. В сердце есть огонь, но нет дыма. В текущую воду дважды не войдешь. В чужие сани не садись. В чьих руках хвост коровы, в тех руках и корова. Весна опять вернется, а слово сказанное уж не вернешь. Волка в овцу не превратить. Во время работы сам буди солнце. Всякая вещь хороша на своем месте. Всякая лиса о своем хвосте печется. Всякую работу хорошо делать в свое время. Выбирая, чалую найдешь. Выкормленная тобой собака тебя же самого укусит. Выцветшую рубашку сделаешь уже новой. Выше головы не прыгнешь. Глаз с ухом не сравнишь. Гора большая а травы даже для козы нет. Гость или не гость - все люди одинаковы. Дареному коню в зубы не смотрят. Два медведя в одну берлогу не уйдутся. День долог век короток.

Без зла нет добра, без добра нет зла, зло хранит доброе, доброе хранит зло. Беречь, как сливочное масло. Болезнь входит батманами, а выходит мискалами. Будешь спутником слепого - прищурь один глаз. Было нас шестеро братьев; умирали, умирали - стало семеро. В знакомых местах уважают человека, в незнакомых - шубу. В людях живет - работник, домой придет - сын. В один котел два барана не поместятся. В родной долине лучше прахом быть, чем на чужбине падишахом быть. Вежливости учись у невежи. Видят глаза а стыдится лицо. Выпущенная стрела назад не возвращается. Где много зеленой травы, там быки жирны; где много тяжб, там правители жирны; где много покойников, там муллы жирны. Где много мужчин, там дров нет, где много женщин, там воды нет. Дашь - получишь посеешь - пожнешь. Два муллы один человек, один мулла полчеловека. Дерево, рубленное топором, оживает и вновь растет; тело, израненное саблей, излечивается, а рана, нанесенная языком, не заживает и не поддается никаким лечениям. Дне ноги в один сапог не влезут. Дом с детьми базар, дом без детей - могила. Дом, где есть дети, - базар, где нет детей, - кладбище. Дочь, тебе говорю а ты, невестка, слушай. Друзей два врагов восемь. Если выкормишь худой скот, то у тебя рот и нос будут в масле, а если воспитаешь худого человека, у тебя рот и нос будут в крови. Если говорить мед", "мед", во рту сладко не будет.

И собаки по-разному кусают. Из песни слова не выкинешь. Из тысячи рублей забери копейку - и уже не будет тысячи. Каждому его поведение кажется хорошим. Как ты меня почешешь, так и я тебя почешу. Когда большая звезда бледнеет, маленькие становятся совсем невидимыми. Когда сердце лепо, то и глаза не видят. Когда у человека дело не идет, он и о соломинку спотыкается. Кому сделаешь добро, тот в тебя камень не швырнет. Кривое бревно река на берег выбрасывает, а прямое - уносит. Кто-то масла поел, а на другого понос напал. Кто-то поросенка не мог поднять, так кабана на спину взвалил. Кусачая собака своих зубов не показывает. Лань от своего детеныша убегает. Лисья шкура лучше лисьего мяса. Маленький топор большое дерево валит. Медведь в одну сторону, а медвежата - в другую. Между детьми одной матери разницы нет. Между хорошим соседом и хорошим родственником нет разницы. Мужчина везде мужчина. На терновнике груша не растет. На чужие трудности человек вынослив.На чужом коне сидеть легко. Не делай добра и не найдешь зла. Не одежда создает человека. Не рождена граница искусства. Не спеши отвечать, торопись слушать. Невестка невестку не любила, а свекровь - их обеих.

Барана, попавшего к чужому пастуху, считай зарезанным. Без копейки рубля нет. Большая мельница малой водой не вертится. Большое счастье можно обратить в большое несчастье, а несчастье обратить в счастье. Был бы бык, а погонщики найдутся. В одну могилу двух покойников не кладут. Волк лошади не товарищ. Встречают по внешности, провожают по уму. Где твоей голове найдется место, там найдется место и заду. Голова выше ноги. Гора, на которую взберешься, кажется выше других. Даже река иссякает. Даже с одной яблони яблоки не бывают одинаково сладкие. Девушка из платья создана. Делающий добро добра не находит. Для обжоры что пир, что поминки - все равно. Для одного двое - войско. Драчливый бык всегда рога точит. Если корней до конца не вырвешь, то бурьяна не выполешь. Если на стол лишнюю пищу поставишь, его ножки от этого не заболят. Если старший воспитан, то и младший воспитан. Если фундамент криво положен, то дом будет кривой. Жеребенок становится конем, а парень - мужчиной. И мёд едят в меру. И на костре из щепок котел закипает.

Баба была сердита на город, а город и не подозревал об этом. Без корней даже горькая трава не растёт. Без отца сирота, без матери - вдвойне. Безделью учиться не надо. Болезнь бурей приходит, со свистом уходит. Больше всего устаешь от безделья. Большой кусок рот разорвет, маленький досыта накормит. Большой, да чужой, маленький, да свой. В гостях хорошо, дома лучше. В какомhttp://inapsheronsk.ru/ ольшанике гриб вырос, в том и сгниёт. В своём краю и вода слаще. В сторону дома даже лошадь быстрей бежит. В чужой бане и пар лучше и доски на полках глаже. В чужой лодке рыба всегда крупнее. В чужом доме, как в дремучем лесу. Век прожить не поле перейти. Ветер не дует, так и осока не шумит. Виски поседеют, и человек поумнеет. Время дороже золота. Время никого не ждет. Всё в своё время. Высоко птица летает, да не знает, где сядет. Выше солнышка не поднимешься. А хитрость и в былые времена была с умом и доблестью сходна. Бадхен всех делает веселыми, а сам он грустный. Беда, коль уши не слышат, а рот говорит

В воде не ссорься с крокодилами. В единстве сила. В ком совесть есть - тому удачи нет. В страданиях время тянется долго. В темноте слепой далеко видит. Великие люди говорят великие речи. Воля божья то солнечный зной, то холод. Ворон мудрый а сидит на отбросах. Ворону хоть в розовой воде купай, белыми ее перья всё равно не станут. Врач должен иметь глаз сокола, сердце льва и руки женщины. Всякое мастерство нелегко. Вырвался из пасти крокодила, угодил в пасть к тигру. Где нет ценителей, нет спроса и на жемчуг. Героизм не нуждается в восхвалении. Глиняный горшок хвалит глиняный кувшин. Глупец суетится вовсю, затеяв пустяк, а умный сохраняет спокойствие, берясь за великое дело. Глупость страха не ведает. Говорить со знающим человеком - все равно что пить кокосовое молоко с тростниковым сахаром. Губы, руки щеки, груди, пуп, зад - все это одинаково у женщин, но у каждой из них свое сердце. Даже высокомерную змею губят насекомые, если их много. Даже живя на берегу реки, с крокодилом не подружишься. Девятнадцать и двадцать - не одно и то же. Делай урочное дело: действие лучше бездействия. Демоном человека является он сам. День кончается закатом, ночь - восходом.

Радость кончается горем, горе - радостью. Деньгам поклоняются больше, чем Богу. Дерево не отнимает своей тени даже у того, кто пришел срубить его. Дерево познается по его плодам. Дети одного отца, а нрава разного. Довольствуйся тем что выпало на твою долю. Доказывать дураку что шелуху перемалывать. Достоинства не так бросаются в глаза, как пороки. Драгоценный камень и испачканный грязью не теряет своей ценности. Дружба с глупым и ничтожным не бывает долгой. Дурак блещет умом, пока не заговорит. Душа одна а желаний тысяча. Его не бьют, а он кается. Если ветер не дует, то и дерево не качается. Женщина, ветер и успех не отличаются постоянством. Занозу, шатающийся зуб и скверного советника лучше выдрать с корнем. Из одного цветка гирлянды не сделаешь. Из-за одного плохого дерева, в дупло которого попал огонь, гибнет весь лес.Иногда и слепой может поймать перепела. К тому, что запретно, душа тянется. Каждой вещи свое время. Как ни плох родной сын - невоспитан, уродлив, глуп, распутен, зол, - он все же радует сердце. Как ни старайся, из яда амриту не сделать. Как тучи затмевают солнце, так толпы глупцов покрывают мраком все достойное. Какова каста такова и речь. Каковы уста, таковы и слова. Когда лягушки болтают, лучше молчать. Когда надо давать советы другим, каждый - кладезь премудрости. Когда появляется солнце, звезды исчезают.

Если есть медленно, можно съесть даже колючки. Если пастух не отдает овцу, то разве он отдаст корову? Если сидишь на слоне, нечего бояться собаки. Если уж намок то можешь и выкупаться. Есть разум есть и путь. И слепому тоже нужно спать. Изменять жене все равно что есть, когда сыт. Поговорка телугу. Искать ключ от открытой двери. К чему быку который пашет, знать о зерне?. Кошка не знает как пить, но хорошо знает, как опрокинуть горшок. Кто не слушается матери, тот не подчинится и родине. Кузнец ссорится с женой до тех пор, пока железо не накалится. Ленивому придется гору нести. Лить слезы перед слепым. Маленькие рыбы пища для большой. Молния поразила да еще змея кусает. Напоил вином слушай ругательства. Не хочешь умирать не следует рождаться. Никакая мера сама себя не измерит. От плешивости и зависти нет лекарства. Ответ на наглость-палка. Почкой не сорвал потом и топором не срубишь. Прежде подумай о рисе, затем - обо всем остальном. Придешь не известив - уйдешь не евши. Прикрыть дыру темнотой.

Враг чем умнее, тем опаснее. Даже Будда, если он из глины, не уцелеет, переходя реку вброд. Если идет дым значит, что-то горит. Если к сыну не переходят отцовские качества, как заяц получает свою трещину на губе?. Ешьте, сообразуясь с высотой вашего мешка для еды, а гуляйте, сообразуясь с шириной вашего пути. И большой и маленький равно могут воздать за добро. Как бы ни прятали в комнате кусочек сандалового дерева, воздух все равно наполнится ароматом. Кто не перенес счастья и страданий, тот не знает горя и радости. Не надеются на плоды от дерева, которое потеряло свои цветы от мороза. Одежда делает человека, а плётка собаку. Одна веревка не кнут, одно дерево - не лес. Осел в тигровой шкуре. Пережевывай то что ешь, обдумывай то, что творишь. Родник землей не засыплешь, растущее дерево камнем не придавишь. Сказать мало будет непонятно, сказать много - заморочить голову. Сколько пучков волос ни связать, они никогда не заменят балки для дома. Только разум может украшать человека всю жизнь. Тот, кто с первого шага начинает жалеть, что пошел на гору, не сможет взобраться и на маленький холм.Выплюнь - слишком сладко, проглотишь - слишком горько. Где знать ложке вкус еды? Говорить о божественных принципах с нападающим на тебя быком. Горшок хоть в море погрузи - он зачерпнет лишь столько, сколько может вместить. Деревяшка и бродяга могут валяться где угодно. Держись всегда в тени, а к обеду будь первым. Для одних красота в волосах, для других - в лысине.

Любая успешная деятельность производителя товаров или торговой фирмы включает в себя как поддержание существующих связей, так и поиск новых клиентов. Для увеличения объемов продаж используются все возможные методы: реклама (в прессе, интернете, на улице и т. д.), сетевой маркетинг, личные контакты и участие в тендерах.

Одним из действенных приемов увеличения продаж является рассылка коммерческих предложений (оферт) потенциальным потребителям. Преимуществом такого метода является, то, что рассылка осуществляется не «вслепую», а на основании анализа рынка и поиска потенциальных покупателей. Обычно такой метод применяется для контактов с юридическими лицами и оптовыми покупателями. Но, иногда, хорошо составленное яркое, краткое и эффектное коммерческое предложение, рассылаемое неограниченному кругу лиц, приносит успех. Составлению такого документа предшествует глубокая проработка рынка и тщательный анализ сильных и слабых сторон конкурирующих товаров/услуг. Идеала не существует, поэтому вы должны отчетливо представлять позицию своего продукта на рынке. Ошибочным является мнение некоторых (особенно начинающих) предпринимателей о том, что нужно предложить самую низкую на рынке цену, а дальше можно будет ее повысить. Часто это отталкивает крупных и серьезных потребителей, которые усматривают в таком предложении скрытую финансовую угрозу или низкое качество.

Особым случаем является коммерческое предложение в ответ на запрос потребителя о заключении договора на поставку конкретного товара. Этот случай нами также будет рассмотрен.

Для того чтобы не стать героем бородатого анекдота: «Переговоры закончились успешно – продавец пошел искать товар, а покупатель деньги», нужно научиться правильно составлять текст коммерческого предложения на поставку товара.

В интернете легко найти множество типовых образцов коммерческого предложения на поставку товара. Мы не советуем использовать их как «болванку».

Любое предложение - это уникальный документ и к нему следует подходить творчески. При этом важно придерживаться некоторых основных правил.

Правило 1

Предложение лучше всего направлять на фирменном бланке с полными реквизитами вашей организации. Для этих целей желательно разработать специальный бланк с улучшенным дизайном.

Правило 2

Документ должен быть кратким, грамотным как стилистически, так и грамматически (грамматические ошибки отталкивают клиента), не содержать большого количества специальных технических терминов. Если вам известны коммерческие предложения конкурентов, то постарайтесь чтобы ваше письмо отличалось от них. Не берите предложения конкурентов в качестве образца.

Правило 3

Не следует адресно критиковать конкурентов и акцентировать внимание на их недостатках. Важно подчеркивать конкурентные преимущества вашего товара/услуги. Допустимые в рекламе выражения «шок», «уникальное предложение» или «впервые в России» нецелесообразно использовать в коммерческом предложении. Если ваше изделие запатентовано, то это обязательно должно быть отражено в тексте. Ваше письмо не должно выглядеть как реклама, даже если и выполняет эту функцию. Иначе велика вероятность того, что получатель отправит его в мусорный бак.

Продавать без усилий сложно, но можно. Для этого нужно знать своего Клиента / партнёра и сделать выгодное для него коммерческое предложение в нужный момент. Примеры таких предложений вы найдете ниже

Если в компании нет виртуозов продаж и мастеров манипуляций, то коммерческое предложение (КП) вам поможет. Этот маркетинговый и рекламный инструмент с успехом используют даже шимпанзе, когда на обучение и дальнейшую работу хватает бананов.

С продающим КП зарабатывают даже те менеджеры, которые не умеют продавать

Сложность в создании и понимании этого необходимого рекламного инструмента. Моя практика показывает, что главная проблема именно в понимании и череде вопросов.

Кому отправлять КП?

Где собирать контактные данные?

Как написать коммерческое предложение самостоятельно?

Что написать, чтобы адресат позвонил немедленно?

Чуть ниже вы найдёте примеры коммерческий предложений :

на поставку товаров,
оказание услуг,
о сотрудничестве.

Узнаете, из чего должно состоять КП, как использовать мышление от Клиента, какую информацию искать и как её использовать.

ВЖУХ и Вы на самом интересном месте:

Определяем целевую аудиторию, собираем контакты, используем 3 тактики отправки

Слова не продают. Продаёт информация. Чтобы собрать базу, написать продающее коммерческое предложение, нужно знать всё о Клиенте, продукте / услуге и ситуации на рынке в целом или регионе. Я покажу вам, как это работает в одном из своих примеров. А пока теория.

Не приступайте к сбору базы и написанию коммерческого предложения, пока у вас не будет:

полного понимания целевой аудитории: что это за человек, о чём у него болит голова. Чем уже сегмент, тем лучше, например: «руководители ресторанов вегетарианской кухни»;
предложения для ЦА, которое повысит доход, самолюбие, решит проблему в бизнесе или упростит работу – принесет реальную пользу.

О клиенте (целевой аудитории) и как собрать базу

Целевая аудитория – это люди (НЕ компании, а люди), у которых есть схожая задача, проблема, сложность и управляет всем этим: стремление заработать больше. Чем шире ваши познания о конкретных представителях целевой аудитории (ЦА), тем больше понимание аудитории в целом.

Нас интересует узкий сегмент ЦА, которой мы предложим конкретную выгоду, часто взаимную. Пообщайтесь с представителями ЦА по телефону, через соц.сети, сайты, форумы – выясните их реальные потребности и проблемы. Это поможет найти болевые точки и возражения, которые вы с успехом закроете в своем коммерческом предложении.

База потенциальных клиентов

Базу клиентов НЕЛЬЗЯ покупать , собирать на сайтах и по каталогам регистрации компаний вслепую, особенно когда дело касается компаний. Потому что вы не узнаете своих потенциальных клиентов.

На сайтах и в каталогах указывают общий адрес, который просматривает менеджер. В большинстве случаев, менеджеру всё равно, сколько компания заработает и у него есть чёткие указания по поводу коммерческих предложений – в СПАМ и удалить!

Выгоды интересуют владельцев, индивидуальных предпринимателей и наёмных руководителей. Нам нужны только лица принимающие решение (ЛПР).

Работайте с сайтами, где есть контакты руководства или указана почта «для коммерческих предложений»

Правильные варианты сбора email базы для коммерческого предложения:

человек сам оставляет заявку (подписная страница, личное общение);
вы находите контакт руководителя или почту для КП на сайте (или в базе 2гис) – иногда бывает;
взятие контактов через менеджера: письмом через форму обратной связи, почту или холодным звонком.

3 тактики работы с базой

Предполагается, что вы уже пообщались с менеджером (форма на сайте/телефон) или секретарём и добыли контакты руководителя: начальник отдела продаж, маркетинга, управляющий или владелец компании.

Звоним ЛПР перед отправкой холодного коммерческого предложения. Задача не продать товар или услугу, а пообщаться с человеком. Интересует ли его эта проблема и тема. Выслушать ответы, записать их. Договориться об отправке КП.
Звоним ЛПР после отправки холодного коммерческого предложения, если не было ответа в течение 1 – 2 рабочих дней. Говорим что-то вроде: «Сергей, здравствуйте! В понедельник отправили вам КП, но ВЫ так ничего и не ответили…». Задача: узнать, получил ли человек КП, если да, то записываем, что не понравилось. Пытаемся закрыть человека на сделку.
Отправляем КП по собранной базе и играем в Хатико.

Используйте только 1 и 2 вариант при тестировании КП. Потому что только так вы получите обратную связь и сможете корректировать предложение. Это крайне важно, когда перед написанием КП вы не общались с потенциальными клиентами. Иногда выясняется, что выгоды и условия не интересуют ни одного ЛПР. Придётся снова вернуться к работе с ЦА и предложением.

Написание КП занимает 10% времени, редактура 20%, а сбор информации 70%!

Коммерческое предложение – продающий состав

Представляйте себе Клиента, как занятого человека. Он не хочет ничего читать. Ему всё равно кто вы, и из какой компании. И хуже того, вы ему НЕ нравитесь. Потому что хотите что-то продать. Ваше КП – это личное оскорбление.

Гнев на милость сменится, если в коммерческом предложении есть:

Тема письма , которая мотивирует его открыть, но не напоминает спам: «Мы вчера вам звонили…», «Здесь то, что вы просили…».
Предложение, выгодное для Клиента . Оно может быть не выгодным для вас. Это нормально на 1 этапе продаж.
Мини-описание компании – 2, 3 предложения о том, чем вы занимаетесь (можно опустить, если это объясняет иллюстрация).
Точные ответы на вопросы : «зачем пишите (нужна причина)», «почему мне», «какая моя выгода и ваша», «какие условия».
Несколько строк про деньги . Когда человек получает КП, то он точно должен знать, как изменится его финансовое положение или положение компании, когда он закажет услугу или купит товар.
Доказательства, что это чертовски выгодная сделка . Если упустить этот шанс сейчас, то потом можно оказаться в жопе. Приведите убедительные примеры, что это и правда работает.
Телефон, почта или другой удобный для Клиента способ связи.

Уложите все эти смыслы в надзаголовок, заголовок, подзаголовок, иллюстрацию (подпись к ней) и оффер, разбитый на понятные посылы. Когда получатель увидел свою выгоду, тогда он начинает читать. Ловушка захлопнется.

Информация, которую хочет видеть клиент – (ПМ). Они закрывают возражения, отвечают на вопросы Клиента так, что захватывают воображение, заставляют читать и думать над предложением.

Отвлечь человека от массы важных дел – это 1 победа.

Пример структуры коммерческого предложения – экран «ПИ»

Этой структурой я пользуюсь в 6 из 10 случаев. Она простая, работает и стоимость коммерческого предложения в 1 – 2 листа комфортная для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса.

Верх (1 экран):

надзаголовок + телефон + логотип;
иллюстрация и подпись;
заголовок;
подзаголовок;
оффер из 4 – 6 преимуществ, которые разбиты на 2 колонки;
самый сильный аргумент (его выделяем: рамкой, цветом, особой иконкой);

Конечно, многое зависит от услуги, товара, бизнеса, условий, количества и качества продающей информации (ПИ). Но такая структура наиболее верная. Потому что она ломает стереотип КП – лист с полотном текста, где ничего нельзя понять за 10 – 15 секунд чтения.

Первый экран коммерческого предложения

На 1 экране покажите ценность предложения. Дайте продающую информацию, которая заинтересует получателя на дальнейшее чтение. Убедитесь, что он поймёт:

о чём пойдёт речь;
почему вы написали ему (понятный контекст) ;
какие его выгоды;
зачем нужна услуга / товар.

Идеальное условие, если вам известно имя, должность получателя, компания, в которую вы отправляете КП. Тогда вместе надзаголовка пишем персонализированное сообщение: «Василий Павлович, здравствуйте! Это выгодно для строительного бизнеса и работает» или другу мотивирующую на чтение фразу. Можно сообщить, чем вы занимаетесь.

Структура нужна, но продающая информация важнее

Если рекламный инструмент будут использовать в печатном виде, то у нас осталось половина страницы А4 до перехода на следующую страницу. Надо успеть: закрыть главные возражения, дать условия (цену, как заказать), сообщить добавочную ценность и сделать призыв к действию. Призыва может быть 2:

«переверните страницу, чтобы…» или «на следующей странице Вы узнаете…»;
призыв позвонить, написать или перейти по ссылке.

Отправляйте коммерческое предложение по EMAIL используя формат HTML. В этом формате на почту можно отправлять лендинги, у которых нет переходов между страницами. Конверсия выше, но из такого формата неудобно распечатывать документ, чтобы показать коллегам / руководству.

Структура КП (экран убеждения)

Задача первого экрана: дать максимум продающей информации и обойти рекламный фильтр. Второго – доказать, что это верный выбор.

Продавать надо фактами и цифрами, а не обещаниями и лирикой. Когда фактов недостаточно, то делайте выгоды сильнее. Играйте НЕ словами, а смыслами. Пусть КП будет невыгодное для вас, но ведь задача коммерческого предложение – установить контакт с Клиентом. Получить горячий отклик (звонок, письмо), а не продать в лоб.

Продавайте НЕ словами, а смыслами.

Что использовать для убеждения:

структура, где каждый подзаголовок – это что-то важно для получателя;
примеры использования и результаты (ссылки на подтверждение ваших слов);
закрытие 2 – 3 возражений, которые возникнут при прочтении верхней части;
больше продающей информации о товаре /услуге (характеристики, преимущества, описание, если это сложный продукт);
список клиентов и партнёров;
дополнительную ценность предложения;
расширенные гарантии (важно убедить человека, что они ничем не рискует);
обоснованное ограничение предложения.

Второй экран коммерческого предложения

Разница между горячим и холодным коммерческим предложением в осведомлённости ЦА, подаче информации, её количестве и на что закрывать клиента.

Для «холодного» Клиента – это 1 или 2 контакт. Человек ещё ничего не знает о вас и предложении. Закройте потенциального клиента на звонок, консультацию, дайте ссылку на продающую страницу, сайт или видео, где есть больше информации.

Холодное коммерческое предложение заинтересует человека, и он станет «тёплым» клиентом

Для «тёплого» Клиента – это продающий материал, который даёт ответы на вопросы и мотивирует на покупку. Отправьте коммерческое предложение с полным набором продающих моментов. Это как минимум облегчит задачу дальнейшей продажи, потому что появится причина перезвонить. А как максимум, Клиент сам позвонит, чтобы купить.

Объём КП . Количество листов не имеет значения! Важнее количество и качество информации, которую нужно получить потенциальному Клиенту, чтобы принять решение о сотрудничестве или действии. Больше информации – это хорошо, но только тогда, когда она помогает принять решение, отвечает на вопросы, а НЕ создаёт новые.

Вы или вы ? Если знаете имя получатели и обращаетесь к нему, то правильно писать Вы. Однако никто не запрещает всегда писать Вы (иллюзия личного обращения), кроме правил русского языка, но они к работе копирайтера имеют посредственное отношение. Лишь бы покупали, а напишем хоть матом. Исследований по эффективности «Вы, вы» не проводилось.

Добрались до примеров!

Примеры коммерческого предложения на поставку товара + 4 идеи для КП

Продажа товаров сложнее, чем продажа услуг. Всегда есть компания конкурент, которая продаёт то же самое. С ней уже налажена работа и логистика. Менять поставщика не имеет смысла, когда всё устраивает. Проблему решает специфика бизнеса по-русски, ситуация на рынке, крутой бонус и новшество.

Бизнес по-русски , это когда поставщик есть, но он нервирует всё руководство. Потому что ведёт себя как монополист: сроки срывает, сырьё или товар на троечку, а как доходит до решения вопросов, то переговоры тянуться месяцами. Коммерческое предложение с лучшими условиями – это самый распространенный способ подкинуть соли на рану и продать обезболивающее.
Ситуация на рынке . Когда турецкая ракета сшибла российский самолёт, то многие товары влетели под санкции. У российских компаний появился шанс разбогатеть. Это было золотое время для продажи клубники, огурцов, капусты, яблок, винограда и ещё 10 запрещённых продуктов для ввоза. Такие моменты нужно ловить и готовить под них КП.
Крутой бонус . Копирайтер Клод Хопкинс продавал не товар, а бонус. Он продавал рекламу пирогов Клиента, а уже потом смеси для производства пирогов «Cotosuet» (сырьё). И всё это работало в тандеме. Когда ты говоришь производителю в России – помогите вашим партнёрам продавать товары, снабдив их рекламной информацией, то люди в упор не понимают ЗАЧЕМ. Они говорят: «мы производители…». Занавес.
Новшество . Даже когда у товара небольшое преимущество или интересная особенность производства, то об этом надо рассказать во всех рекламных материалах и, конечно же, в КП. Вы видели новую Skoda Octavia 2017 года? Чуть-чуть изменили фары, решетку радиатора и продают авто, как уникальный продукт. Берите пример с автопроизводителей – фокус внимания на новшества.

Я не буду выкладывать пару примеров коммерческих предложений в виде скриншотов. Вместо этого, выложу 10, но ссылками. Все коммерческие предложения ниже написал Поздняков Михаил, т.е. автор этого блога.

Примеры откроются в новой вкладке (жмите, читайте):

Пример 1. «Ситуация на рынке»
Пример 2. «Бизнес по-русски»
Пример 3. «Новшество + подарок»
Пример 4. «После выставки + бонус»
Пример 5. «Бизнес по-русски + выгода»
Пример 6. «Ситуация на рынке + выгода»
Пример 7. «Новшество + удачное время»
Пример 8. «Новшество»
Пример 9. «Поставка игрушек, пример комплексного предложения»

Это действительно большая статья, самая полная по коммерческим предложениям. Буду добавлять примеры удачных коммерческих предложение их своей практики.

Посмотрите несколько примеров коммерческих предложений из своей ниши, чтобы узнать, как продают прямые и непрямые конкуренты. Так вы получите продающую информацию и узнаете, . Сделайте лучшее предложение!

А работают ли КП? Работают. Вот примеры коммерческих предложений с подтвержденной окупаемостью:

Образец коммерческого предложения на оказание услуг

Услуги продавать легче. Потому что информацию проще найти в Сети. Когда вы точно знаете, для чего нужна услуга и кто целевая аудитория. Сложность в рекламном предложении. Ведь сфера услуг быстро развивается и конкурентов тьма.

Товар можно испытать, купив небольшую партию или увидев результаты тестов, если это оборудование. Ценность услуги познаётся в её эффективности. Для примера возьмём создание коммерческого предложения.

Эффективность коммерческого предложения измерить сложно. Она зависит от количества собранной информации, умения копирайтера подать её, навыков дизайнера, менеджеров, которые рассылают КП и обрабатывают заявки. Хорошая email-база принесёт больше клиентов, чем плохая.

Как продавать услугу:

Покажите, что изменится после оказания услуги . Когда вы купите коммерческое предложение: менеджерам станет легче продавать благодаря сильному рекламному материалу, у вас на руках будут результаты маркетингового аудита (портрет ЦА, возражения, проблемы, на что люди обращают внимание, принимая решение), что позволит сделать всю вашу рекламу более эффективной и продающей;
Дайте расширенные гарантии . Если КП не приведёт клиентов после тестирования, которое мы проведём вместе, то я буду работать до старта продаж и прибыли, которая покроет стоимость моих услуг (с товарами расширенные гарантии работают хуже);
Мини-кейсы, которые можно проверить . При создании коммерческих предложений я учитываю не только товар / услугу, рекламное предложение, целевую аудиторию, но и ситуацию на рынке. В 2014 году продал 300 тонн клубники одним листиком А4 (без графики). Вот ссылка на мой кейс;
Смелое рекламное предложение . Давайте вот как поступим, если моё кпокажется нерабочим, что выяснится во время тестирования, то я верну деньги не только за текст, за графическое оформление, но и сделаю 2 вариант КП бесплатно. По рукам?

Чем больше сильных продающих моментов, тем лучше. Находите их, испытывайте разные варианты, играйте смыслами, благо услуги это позволяют.

Примеры коммерческих предложений на оказание услуг

Продавать услуги проще, но нужно дать максимум продающей информации.

Задавайте вопросы к готовому коммерческому предложению. Написали КП и довольны собой. Не спешите. Пусть материал отлежится 1 – 2 дня, а потом посмотрите на него свежим взглядом, поставив себя на место потенциального клиента. Помните, что вы ненавидите человека, который прислал КП.
Тестируйте, а потом делайте массовую рассылку. Даже если собрано 100500 продающих моментов, а ЦА давно проработана, не отправляйте КП по всей базе. Никогда! Сделайте выборку и отправьте 1/5. Таким образом, вы спрогнозируете результат.
Играйте НЕ словами, а выгодами. Это больно ранит копиАвторов. Завораживающие слова, яркие выражения и сочные высказывания – чушь собачья. Где-где, а в КП нужна конкретика, факты, продающие моменты и тонкое убеждение, а не демонстрация радуги и пение соловьём.
Освойте алгоритм доставки. Рекламный инструмент – это всего лишь инструмент. Им надо уметь пользоваться. Если коммерческое предложение попадает не к ЛПР, а к менеджеру, который лайкал котиков во время работы, то он продолжит лайкать котиков, удалив ваше предложение. Бывают исключения, но российская офисная действительность сурова.
Оформите коммерческое предложение графически. Во-первых, это привлечет внимание получателя. Во-вторых, толковый дизайнер грамотно разобьет текст, поэтому если со структурой беда, то этот косяк исправят. В-третьих, графическими иллюстрациями можно задавать акценты.

Секретного секрета нет. Для создания КП нужно понять, что необходимо целевой аудитории, сделать выгодное для неё предложение и не забывать о том, что потенциальный Клиент ненавидит вас. Потому что даже директора лайкают котиков.

У меня вы можете с отстройкой от конкурентов, свежими идеями и сопровождением до продаж. Разработаю для вас текст коммерческого предложения и оформлю его графически. Уже через 5 дней у вас будет мощный рекламный инструмент,