Перед началом составления рекламной кампании каждый директолог задаётся вопросом, какое количество денег нужно на её проведение и какова будет отдача. Новички часто не используют прогноз бюджета Яндекс Директ вовсе, но специалисты с большим опытом знают на что обратить внимание, как посчитать прогноз бюджета, как прикинуть результаты кампании. Для большинства же начинающих рекламодателей подобное является большой загадкой. В этой статье речь пойдёт о планировщике расходов от Яндекса и о том как его использовать.
Все больше и больше людей подписываются на газеты, журналы или листовки. В результате печатная реклама становится все более популярной среди клиентов, которые путешествуют на местном уровне или читают газеты. Однако большая часть целевой группы вообще не достигнута.
Как же получить достоверные значения?
Чтобы избежать распространения убытков и увеличения охвата, необходимо уделять большое внимание онлайн-маркетингу. Только присутствие в социальных сетях может удвоить число новых клиентов. Многие онлайн-маркетинговые меры могут использоваться гораздо более целенаправленно, чем классическая печатная реклама. В случае широковещательных передач, например, не требуется ориентация целевой группы, поскольку распределение выполняется автоматически во всех домашних хозяйствах в зоне водосбора. Соответственно, есть больше потерь от мусора, и успех рекламы ограничен.
Для оценки перспективности будущей РК прогнозируются доходы и расходы. Для этого используются следующие величины:
- количество показов – это число берётся из Yandex Wordstat и показывает сколько пользователей делают запросы по выбранному ключу за месяц;
- CTR – отношение переходов по объявлению к количеству показов. К примеру, если CTR равен 9%, то это означает, что из каждых 100 демонстраций объявлений по 9 пользователей нажимают на объявление;
- средняя цена клика – приблизительная величина, зависящая от многих факторов. Рассчитывается только для прогнозирования. На неё влияют наличие конкурентов на аукционе, их ставки, частотность ключа, место на странице выдачи, «карма» рекламного аккаунта и домена, показатель CTR и другие. Утром и вечером эта величина может иметь весьма разные значения, не говоря уже о долгосрочных изменениях;
- конверсия – показывает какое количество перешедших по ссылке совершают целевое действие: покупку, оформление заявки, подписку, регистрацию, скачивание приложения и т. д. Рассчитывается так: конверсия = количество целевых действий / количество переходов;
- стоимость целевого действия. Рассчитывается одним из двух путей: стоимость ц. д. = бюджет / количество ц. д. или стоимость ц. д. = средняя цена клика / конверсия.
Как работает планировщик от Яндекса
Чтобы провести прогноз бюджета Яндекс.Директ, ресурс контекстной рекламы предлагает воспользоваться встроенным инструментом. Для его использования в интерфейсе Директа нужно вверху страницы перейти по вкладке «Прогноз бюджета».
Подбор ключевых слов Yandex Direct
То же самое можно сказать и о плакатной рекламе. Для рекламы в Интернете существует более чем одна возможность. Еще одна возможность - онлайн-реклама, которая может быть сделана на разных сайтах, ориентированных на группы и на региональном уровне. Реклама на радио или на телевидении может быть достигнута только несколькими - бюджет слишком короткий. Таким образом, эта форма рекламы, как правило, подходит только для начинающих, которые хотят получить очень большие в кратчайшие сроки или даже для уже созданных компаний с более крупным маркетинговым бюджетом.
Прогнозирование через встроенный инструмент Яндекс.Директ лишь приблизительно оценивает результат кампаний и не даёт никаких гарантий пользователям.
Настройка параметров для месячного прогноза бюджета производится следующим образом:
- Указывается регион для демонстрации объявлений. Здесь можно указать какой-то конкретный город или область, страну или их группу. Чем уже геотаргетинг, тем точнее будет произведён расчёт;
- выбирается период для прогнозирования (какой-то конкретный месяц или период по длительности от недели до года), площадки (все или только мобильные), валюта;
- вставляется список ключевых слов и набор минус-слов.
Чтобы правильно рассчитать прогноз бюджета, надо внимательно работать с ключами. Форма для списка ключевых фраз допускает внесение 4096 символов. Необходимо собирать высокочастотные и среднечастотные ключи.
Их не должно быть чересчур много, но и 5-6 для рекламной кампании мало.
Целевая группа важна
Конечно, нельзя утверждать, что онлайн-маркетинг более полезен, чем печатная реклама или реклама в классических медиа, таких как телевидение или радио. Очевидно, что это целевая группа. Если фокусная клиентская база молода и динамична, телевидение, радио и печатная реклама вряд ли будут стоить. Здесь онлайн-маркетинг фокусируется и достигает потенциальных клиентов, где они ищут информацию и предложения.
Что выдаёт инструмент прогнозирования
В случае с более старой целевой группой, с другой стороны, доверительная база по телевидению и радиорекламе, но также и в рекламных объявлениях в журналах и газетах, гораздо более развита, чем через интернет-рекламу. Если вы хотите рекламировать на региональной основе, вы не должны пропускать листовки, которые могут быть организованы в магазинах и других общественных местах, а также на дисплее в ежедневной газете. Те, кто хочет попасть в определенную целевую группу, например журналы, журналы красоты или журналы моды, должны регулярно размещать рекламу там.
Что выдаёт инструмент прогнозирования
Когда все настройки указаны, нужно выполнить расчёт. Он производится после нажатия на кнопку «Посчитать» внизу страницы. Появится форма со списком ключей, по каждому из которых будут показаны прогнозируемое число запросов, средняя цена клика, списываемая сумма, прогнозы CTR, показов и требуемого количества денег.
Охват аудитории: что это такое и как его учитывать
Предприниматели с широкой диверсифицированной целевой группой должны работать как с классическими элементами, так и с современными. Чтобы сэкономить затраты и компенсировать высокие затраты на классическую рекламу, онлайн-маркетинг предлагает множество бесплатных или, по крайней мере, благоприятных возможностей для объявления вашей компании.
Низкий бюджет: 5 советов для вашего начинающего маркетинга
Итак, можно сказать: правильная смесь делает это. Вот полный обзор исследования. Многие стартапы начинаются с небольшой доли в самозанятости. Регулярная реклама в региональных газетах или журналах, листовки, рекламные письма и т.д. может уже составлять до нескольких сотен евро в месяц - и большинство стартапов не могут этого себе позволить. Но реклама не всегда должна быть связана с высокими затратами. Есть много способов добиться многого с небольшими деньгами, особенно в онлайн-маркетинге.
Все величины будут указаны для 5 вариантов размещения на странице выдачи: 1-го, 2-го места и входа в спецразмещение, 1-го места для блока гарантии и входа в этот блок. Для каждой из этих позиций будут свои величины параметров. Рассчитываться ситуация, как уже было сказано выше, будет на текущий момент.
Ниже мы представляем вам пять стратегий, которые позволят вам приобретать новых клиентов, несмотря на ограниченный бюджет и запуск вашего запуска. В деловой жизни контакты стоят денег в истинном смысле этого слова. Поэтому вы должны использовать свои собственные существующие контакты и делать много саморекламы. Прежде всего, друзья, родственники и знакомые знают, что вы делаете, и что вы должны кратко и кратко представить свою компанию и ее достижения.
Чем больше контактов вы создадите, тем больше вероятность получения новых клиентов. Кроме того, сетевое взаимодействие также возможно в других областях, Например, в сотрудничестве. Опыт показывает, что в первые два-два года для предпринимателей очень сложно приобретать новых клиентов. Как только вы пройдете начальную стадию и убедите многих клиентов в своем предложении, пропаганда рта может принести чудеса.
Охват аудитории: что это такое и как его учитывать
Ещё одним важным понятием для рекламной кампании является охват аудитории. Он определяет число людей, которому будет показано объявление в зависимости от позиции на странице выдачи.
Надо понять, как выставляется этот показатель. В 2015 году Яндекс ввёл в работу новый аукцион для демонстрации объявлений – Директ 2.0. При этом в блоке гарантированных показов объявлений выводится до 4, а сам блок был размещён под результатами органической (естественной) выдачи.
В принципе, однако, эта функция работает только в том случае, если выполняются следующие предпосылки. В результате качество ваших услуг или продуктов является критическим фактором успеха вашего бизнеса. Для не категорического продукта или услуги без материальной добавленной стоимости не будет возникать потребность в том, чтобы клиенты говорили об этом с другими. Но это должно быть обеспечено, чтобы пропаганда рта могла развить ее эффект.
Внешний вид: ваш сайт как знак
Ваш собственный сайт должен стать центральным элементом вашего интернет-маркетинга. Четкая структура, релевантная информация, а также ссылки на дополнительные описания ваших продуктов или услуг так же важны, как страница поддержки и информация о компании.
Эффективность от размещения рекламной кампании упала, соответственно рекламодатели начали возмущаться. Поэтому Яндекс чтобы как-то поднять привлекательность своих нововведений, придумал охват аудитории. Для разных позиций на странице выдаче он будет иметь различные значения приоритетности:
Выбор ключевых фраз
Разумеется, вы также должны обратить внимание на привлекательный и особенно ориентированный на целевую группу дизайн. Разумеется, хорошая домашняя страница также поддерживается и всегда обновляется. Если вы не знаете, как создать профессиональный веб-сайт, или если у вас нет времени, есть много компаний, которые сделают ваш сайт максимально простым.
Вот короткий контрольный список для успешного появления в Интернете. Есть много способов сделать ваш сайт более интересным для клиентов. Например, вы можете включить примечание о регистрации информационного бюллетеня на целевой странице. С помощью информационного бюллетеня у вас есть возможность собирать контакты, расширять сеть и связывать клиентов, предоставляя им интересный контент. Также блог - отличный способ привлечь внимание новых перспектив. По вопросам контент-маркетинга мы рассмотрим более подробно в разделе 4.
- 1-е место в блоке спецразмещения (СР) – 100%;
- 2-е место в блоке СР – 85%;
- 3-е место в блоке СР – 70%;
- 1-е место в блоке гарантированных показов (ГП) – 50%;
- 2-е место в блоке ГП – 35%;
- вход в гарантию – 30%.
Для рекламодателей оптимальной позицией для показа является верхняя строчка спецразмещения . По статистике, каждый десятый пользователь переходит по этому объявлению. Но это не значит, что данное место является самым выгодным, так как цена клика из-за конкуренции бывает чересчур высокой.
Посмотрите свою домашнюю страницу как свою виртуальную визитную карточку. Это, как правило, самый важный источник информации для существующих и потенциальных клиентов. Даже если вы не предоставляете дополнительный контент или информационные бюллетени, ваш сайт должен содержать как минимум все важные контактные данные и описания ваших продуктов или услуг. Найдите время для них и наденьте профессиональный дизайн - он окупится. Рано или поздно каждый онлайн-канал будет возвращен на ваш сайт.
В дополнение к профессиональному веб-сайту, социальные сети, вероятно, являются лучшим местом в Интернете для привлечения потенциальных покупателей к вашему запуску и повышения их видимости и охвата. Однако выбирать правильные сети не так сложно, если учесть, что они более или менее отличаются с точки зрения их возможностей и аудитории. Кого вы точно хотите адресовать, у вас в оптимальном случае уже выяснено.
Как работать с результатами планировщика
Получаемые результаты, которые рассчитывает инструмент «Прогноз бюджета», тяжело использовать в прямом виде. Они могут сильно изменяться в течение дня. Но поработать с ними и получать приемлемую картину можно.
В качестве примера выбраны ключи, которые содержат СРО. Для начала их необходимо вставить в планировщик и произвести расчёт. Далее полученные результаты будущей рекламной кампании выгружаются в файл Excel. Для анализа полученных результатов используется приведённая ниже таблица. Она подходит, чтобы получить прогноз бюджета даже при наихудших условиях.
Ниже приведен краткий обзор того, какая платформа наилучшим образом соответствует вашим потребностям. Все каналы и местное сообщество всегда должны быть современными, что требует много времени и требует персонала. Чем больше каналов вы используете, тем дороже это, даже если регистрация часто бесплатна. Поэтому внимательно рассмотрите, какие каналы подходят для вашего запуска.
Входящий маркетинг: Хорошее содержание делает разницу
Особенно в случае ограниченного бюджета, входящий маркетинг - это экономически эффективный способ привлечения новых перспектив и, таким образом, генерация потенциальных клиентов. Целью входящего маркетинга является привлечение внимания целевой группы с помощью интересного контента, бесплатных инструментов, контрольных списков и т.д. таким образом, потенциальные клиенты должны создать первый, некоммерческий контакт с компанией самостоятельно.
По этой можно скачать таблицу на Яндекс.Диск.
Если полученные данные будут положительные, то в реальной рекламной кампании цифры могут быть гораздо привлекательнее. Во втором столбце показано число показов и оно совпадает с данными из Вордстата. Оценка количества переходов проводится согласно CTR. Внизу таблицы указаны средние показатели коэффициента кликабельности и его минимально допустимые значения, которые необходимо брать для расчёта. Перемножаем число показов на соответствующие CTR и получаем в столбцах 3, 4, 5 и 6 примерное количество показов в зависимости от позиции на выдаче. Дальше заполняются столбцы, где указана цена клика. Данные берутся из прогноза Яндекса с тех столбцов, где указана списываемая сумма.
CTR – отношение переходов по объявлению к количеству показов. К примеру, если CTR равен 9%, то это означает, что из каждых 100 демонстраций объявлений по 9 пользователей нажимают на объявление.
Следующими заполняются столбцы 8, 10 и 12. Известно, что если CTR кампании в процессе рекламирования повышается, то это положительно сказывается на стоимости клика: её можно постепенно понизить. Для первой позиции СР цену клика со временем можно уменьшить до 50%, для входа в СР – до 35%, для гарантии – до 20%. Таким образом, перемножаем цену клика с корректирующими коэффициентами.
Далее необходимо рассчитать требуемую смету на месяц в рублях для каждой позиции по всем ключам. К примеру, для первой позиции СР скорректированная цена клика из столбца 8 умножается на число переходов из столбца 3 и на 30 (стоимость одной единицы у.е. в рублях). Для других позиций данные рассчитываются аналогичным образом.
Оценка прибыли и итоги планирования
Следующим шагом надо оценить возможную прибыль. Задаётся, к примеру, ожидаемая конверсия лендинга на уровне 3%. Число демонстраций для первого СР умножается на 0,03 и полученный результат заносится в столбец. Для входа в СР и ГП следует поступать таким же образом. Дальше определяется число клиентов. Для ниши СРО нормальным является показатель в 50%.
Грязная прибыль рассчитывается перемножением стоимости единицы товара на соответствующее число клиентов. Для СРО стоимость варьируется от 50 до 150 тысяч рублей. В примере стоимость равна 80 тысячам рублей. Чистая прибыль рассчитывается как грязная прибыль минус расходы кампании на рекламу. И рассматриваемый пример показывает, что даже в гарантии можно получать результаты не хуже, чем при входе в спецразмещение.
Далее в таблице вычисляется цена одного клиента путём деления чистой прибыли на число заказчиков.
Итог: при помощи инструмента Яндекс Директ весьма тяжело рассчитать прогноз бюджета для своей кампании. Результаты показываются только на момент расчёта и могут иметь другие значения уже через несколько часов, плохо учитывается фактор конкурентов. Всё это зависит от многих факторов. Однако если выполнить небольшую аналитическую работу, учесть охват аудитории в разных местах на странице выдачи, прикинуть цену клика в зависимости от роста CTR, то можно получить приемлемые результаты для планирования своей работы.
Сегодня мы рассмотрим, как с помощью инструмента прогноз бюджета Яндекс Директ можно прогнозировать расходы на контекстную рекламу и определить результат, который мы получим от применения самой системы.
Итак, для начала перейдите на главную страницу Яндекс Директ и нажите на большую кнопку «Разместить рекламу » (вы должны быть заранее залогинены в яндексе) . Вверху есть специальная ссылка «Прогноз бюджета «.
Нажимаем на нее, после чего открывается новый инструмент ««. Сразу хочу сказать, что все данные с этого инструмента имеют ознакомительный характер.
Они не говорят о точных цифрах, но помогают получить какой-то прогноз бюджета, на который можно ориентироваться при планировании и создании рекламных кампаний в .
Выбираем регион для показа контекстной рекламы
Итак, сначала нам нужно выбрать регион, в котором планируется показ . Нажимаем кнопку «Уточнить » (1) и как в инструменте подбора ключевых слов мы выбираем нужную нам географическую область.
Для примера, давайте выберем Москву и Московскую область. После этого нажимаем «Ок » (кликните по картинке для увеличения) .
Видим, что у нас уже стал отображаться пункт «Регионы показа » (2) . Обратите внимание, что справа есть дополнительная ссылка «Какие регионы выбрать? » (3) . Если вам интересно, то перейдя по ней, вы сможете почитать полезную для себя информацию.
Подбор ключевых слов Yandex Direct
Теперь подходим ко второму шагу. В Yandex Direct нужно вставить ключевые фразы. мы уже умеем подбирать. Поэтому сюда просто нужно вставить слова (4) из заранее подготовленного списка.
Вставлять фразы лучше в виде списка. Если рядышком нажать кнопку «Подобрать » (5) , то откроется новое всплывающее окно. В нем мы можем подобрать необходимые ключевые слова для контекстной рекламы Яндекс Директ.
Обратите внимание, что справа есть дополнительное поле «Подсказки » (6) . В нем система Yandex Direct подсказывает нам ключевые слова, которые мы по каким-то причинам не включили в свой список. Здесь мы тоже можем их добавить.
Я ради примера добавлю парочку ключевых слов. Если вы захотите добавить абсолютно все фразы с этого окна, то быстрее это можно сделать через кнопку «Все подходят «. Если подсказки вам не подошли, то можно нажать на кнопку «Еще » и увидеть дополнительные варианты подсказок.
Внизу можно очистить либо упорядочить список. Если слова вы вставляли в виде предложения, то для наибольшего удобства рекомендую вам упорядочить список. Когда мы подобрали ключевые слова нужно нажать на кнопку «Посчитать «.
Прогноз бюджета Яндекс Директ онлайн
Теперь у нас произошел подсчет параметров и появился какой-то онлайн прогноз бюджета Яндекс Директ. Сейчас я объясню, что здесь и как. Начнем с первого слова «перфоратор «. Оно у меня как бы неактивно (немножко затемнено) и рядышком есть знак вопроса.
Возникает вопрос: «Почему это слово так выделяется? » При наведении на значок, возникает подсказка: «По прогнозу фраза будет иметь низкий CTR «. Давайте справа посмотрим эту низкую кликабельность.
Есть столбик «Позиция «. Нажимаем на знак вопроса и видим размещение объявлений на первом месте в результате поиска. Если вы забыли, то можете посмотреть эту подсказку от Яндекс Директа.
Итак, в столбике «Позиция » мы видим :
- спецразмещение
- 1-ое место
- гарантированные показы
Если вы забыли, что это такое, то в шапке таблицы рекомендую кликнуть на знак вопроса для появления всплывающей подсказки.
Чуть правее по этим трем позициям для ключевого слова приведены параметры прогноза бюджета (рисунок ниже) . Сначала идет прогноз средней цены клика. То есть Yandex Direct дает нам прогнозирование бюджета.
Если мы будем размещать контекстное рекламное объявление по этому ключевому слову, то какая стоимость клика у нас получится. Обратите внимание, что все указано в у.е.
Условная единица — это 30 рублей. То есть, чтобы получить в рублях, нам нужно каждое число умножить на 30.
Если мы по слову «перфоратор » создадим объявление и настроим его в спецразмещении, то кликабельность будет 6,67 %. Это значит, что на каждые 100 показов будет примерно 6 или 7 кликов.
В следующем столбике прогноза показов мы видим, сколько показов прогнозирует Яндекс для контекстной рекламы.
При этом получается, что в столбике «Прогноз бюджета » будет складываться следующим образом: прогноз показов перемножается с прогнозом кликабельности и получается определенное количество кликов. Далее, эти клики умножаются на прогноз средней цены клика и получается бюджет Яндекс Директ для каждой рекламной позиции.
То же самое и для других строчек. Например, прогноз средней цены для первого рекламного места составляет 2,10 у.е. Соответственно, прогноз кликабельности будет 0.37 %. Дальше идет прогноз показов, который будет одинаковым для каждой позиции, то есть 38568.
Ну а оценка бюджета Яндекс Директ будет уже меньше. Посмотрите, как отличается бюджет спецразмещения от первого места и от гарантированных показов. Отличия почти в 10 раз.
Продолжаем давать онлайн оценку бюджета Яндекс Директ. Давайте рассмотрим следующее ключевое слово «перфоратор bosch «. Запрос состоит из двух слов:
- общая характеристика товара (перфоратор) ;
- наименование модели (bosch) .
Теперь посмотрим, какие имеются прогнозы рекламного бюджета по этому ключевому запросу. В чем разница между этим запросом и тем, что мы рассматривали выше?
В ключевом слове «перфоратор » кликабельность гарантированных показов составляет 0.33. То есть она самая маленькая (меньше 0.50) . Именно поэтому у нас затемнено и показывается таким неактивным стилем.
Если кликнуть на подсказку (знак вопроса) , то можно увидеть, что РСЯ не рекомендует использовать это ключевое слово. По статистике такой запрос соберет очень мало кликов.
Давайте возьмем следующий запрос. Например, «перфоратор бош «. Оно тоже затемнено, так как Yandex Direct не рекомендует использовать такой запрос в рекламной кампании. Здесь кликабельность первого места и гарантированных показов меньше 0.50 %.
В принципе, такой прогноз бюджета Яндекс Директ можно назвать своеобразным медиапланом. После подбора ключевых слов вы сможете оценить, на какое количество кликов и бюджет нужно рассчитывать, чтобы получать хороший результат от контекстной рекламы.
Давайте теперь рассмотрим, как работает бесплатный расчет бюджета Яндекс Директ. Сейчас у нас есть все данные. Теперь нужно получить специальную таблицу, в которой будут собраны данные по стоимости и бюджету рекламы в интернете.
Соответственно так можно выбрать « » или «выбрать позицию входа в гарантированные показы «.
При выборе этих позиций можно увидеть, что в нижней части отчета пересчитывается сумма бюджета (8) . Если я кликну на « «, то будет почти 41 910 рублей в месяц.
Если нажать на «выбрать позицию входа в 1-ое место » будет более 7 000 рублей. И для гарантированных показов будет 3 406 рублей. Это у нас будет прогноз бюджета Яндекса на месяц.
Чуть ниже идет дополнительная информация от РСЯ. Там говорится, что реальный бюджет может отличаться и здесь просто приведена статистика Yandex Direct по тем кампаниям, которые уже идут в системе по этим ключевым словам.
Соответственно, с таким отчетом мы сможем сделать следующее. Например, я нажимаю на «Выбрать позицию входа в спецразмещение «. Далее можно либо распечатать этот отчет, либо экспортировать в xls.
Давайте экспортируем в таблицу Excel и посмотрим, как там будет все выглядеть (кликните для увеличения) .
Итак смотрим. Здесь есть медиаплан, в котором содержится информация:
- сроки кампании и регионы
- предложенные фразы с позициями спецразмещения
- показы в месяц
- количество переходов (по каждому ключевому слову мы видим примерное количество кликов)
- прогноз кликабельности
- прогноз средней цены клика
- общий бюджет
Мало того что мы вверху можем выбрать различные позиции одновременно для всех ключевых слов. Так мы еще можем для каждого запроса выбирать свою отдельную позицию.
Допустим, я хочу везде показываться в гарантированных показах (нажимаю на «выбрать позицию входа в гарантированные показы») .
При этом я вижу, что по запросу «перфоратор купить » спецразмещение (10) стоит дешевле чем в гарантированных показов (9) . Поэтому мне нужно выбрать верхний пункт (10) .
Соответственно, такой метод можно проделать и для других ключевых фраз. Можно для каждого ключевика выбрать прибыльное рекламное место.
Итак, мы с вами сделали бесплатный онлайн прогноз бюджета Яндекс Директ, который прогнозирует количество кликов и расходы на рекламную кампанию в течение месяца по ключевым словам и регионам.
Этот расчет является примерным, но позволяет ориентироваться по стоимости рекламных кампаний, по цене клика и тому подобное.
