Что делать чтоб продать квартиру. Обучение мастерству быстро продать свою квартиру

Понять, как быстро продать квартиру, помогут советы опытного риэлтора. Люди, которые занимаются недвижимостью давно, уже имеют свои отработанные методы, а также нужные контакты. Поэтому, если необходимо продать квартиру быстро и выгодно, лучше воспользоваться услугами агентства. У этого метода продажи есть только один существенный недостаток - высокая стоимость услуг за продажу квартиры. В остальном же вас ждут одни плюсы: вам не придется самостоятельно оценивать недвижимость, собирать документы, риэлтору проще проверить юридическую чистоту сделки. А лично для вас это не потребует значительных временных затрат и максимум хлопот возьмет на себя агентство.

В чем особенности выбора агентства?

Квартира - дорогое удовольствие. Поэтому ее продажу поручайте только проверенным фирмам. Выбирайте компании, которые давно на рынке в вашем городе и зарекомендовали себя положительно. Воспользуйтесь советами знакомых или друзей. Может один из них недавно купил или продал квартиру. Или почитайте отзывы про выбранное агентство в интернете.

Не стоит обращаться в несколько агентств одновременно - появление одного и того же предложения с разными контактными телефонами способно отпугнуть потенциального покупателя.

Как продать квартиру самостоятельно?

Если вы все-таки хотите продать недвижимость самостоятельно, то помогут несколько советов. Для простоты составим пошаговый алгоритм действий.

Какова цель продажи квартиры?

Первый и очень важный этап. От него зависит, за сколько планируется продать имущество, каков будет размер задатка, какие допустимы формы оплаты и в какой срок нужно уложиться. Вот несколько возможных вариантов:

Продажа с целью покупки более дорогого жилья;
Продажа с целью покупки жилья, меньшего по площади;
Продажа за ненадобностью (если вы - счастливый владелец нескольких квартир);
Срочная продажа - в связи с переездом в другой город или острой нехваткой денежных средств;
Продажа с целью иного вложения вырученных средств: бизнес, земля, и прочее.

От цели напрямую зависят сроки. Если человек хочет быстрее продать квартиру, то цена будет существенно ниже.

Как определить стоимость недвижимости?

На то, сколько будет стоить квартира, могут влиять многие факторы. Мы будем брать основные:

Количество комнат. Чем их больше - тем дороже будет квартира.
Площадь, которая не всегда напрямую зависит от первого пункта. Квартиры с большим метражом дороже. Но важно не забывать, что средняя цена за один квадратный метр может быть разной. Самая высокая - у однокомнатных квартир, и самая низкая - у четырехкомнатных.
Планировка. Удачное расположение комнат увеличивает стоимость до десяти процентов. Хуже всего продаются и дешевле всего стоят квартиры с проходными комнатами.
Расположение дома и инфраструктура.
Качество вспомогательных помещений: большая кухня, раздельный санузел увеличивают привлекательность жилья в глазах покупателей.
Ремонт. Не сильно, но все же увеличивает цену квартиры именно хороший ремонт. Но не стоит делать его специально для продажи - потратите в любом случае больше, чем выгадаете.
Тип отопления. Квартиры с индивидуальным отоплением становятся все более популярными, поскольку в дальнейшем они помогут сэкономить на коммунальных платежах.
Этаж. Не секрет, что квартиры на первых и последних этажах стоят меньше и продаются хуже.
Застройщик. Если у него хорошая репутация, то жилье можно продать быстрее и дороже.
Год постройки. Квартиры в старых домах дешевле и пользуются меньшим спросом.
Тип дома. Кирпичные дома дороже панельных.
Немного, но увеличивает привлекательность жилья облагороженная прилегающая территория.

Сформируйте цену квартиры, анализируя рынок недвижимости в регионе. Для этого берут стоимость похожих предложений, и выводят среднее значение. Можно обратиться и в фирму, производящую оценку квартир, но их услуги достаточно дорого стоят.

Практически все покупатели начинают торговаться, снижая цену. Поэтому имеет смысл указать в объявлении стоимость несколько большую, чем изначально планировали.

Как быстрее продать квартиру при помощи рекламы?

Если вы не знаете, как продать квартиру быстро, то просто размещайте объявления на всех известных вам интернет-площадках и печатных изданиях, расскажите о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Тогда результат не заставит себя долго ждать! Неплохо работают крупные баннеры с надписью «Продается», наклеенные на балконе или окнах квартиры.

Как правильно написать рекламное объявление?

Правильно написанное объявление - это половина успеха. Оно должно содержать полную информацию о:

Количестве комнат;
Площади;
Планировке;
Этажности здания и этаже квартиры;
Типе дома: кирпичный, панельный, блочный и т.д.;
Наличии балкона или лоджии;
Санузле: раздельный или совмещенный;
Примерном местонахождении квартиры, указание района, а также описание прилегающей территории и инфраструктуры;
Ремонте: перечислите все плюсы.

Объявление будет лучше работать, если его сопроводить фотографиями. Постарайтесь сделать их достаточное количество, в хорошем качестве и с выгодных ракурсов. Многие продавцы делают большую ошибку, акцентируя внимание на мебели. Старайтесь, чтобы показана была именно квартира. Можно приложить также план-схему с указанием квадратуры каждой комнаты.

Всю важную информацию старайтесь подать в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации. Перед подачей еще раз перечитайте текст, проверьте его на грамотность. Не пренебрегайте абзацами: они помогут выделить основные мысли и сделают объявление легким для восприятия.

Как подготовить квартиру для продажи?

Подготовка включает в себя такие шаги:

Генеральная уборка. Причем как в самой квартире, так и в подъезде и во дворе. Едва ли покупателям понравится заплеванный лифт, разрисованные неизвестным художником стены подъезда и горы мусора на площадке перед домом. Конечно, можно не убирать и ждать покупателя, не заинтересованного в чистоте. Но тогда быстро не получится. Саму квартиру максимально освободите от ненужных вещей, вымойте полы и окна.
Спрячьте минусы. Дыру на обоях прекрасно спрячет картина, а потертый линолеум закройте симпатичным ковриком.
Постарайтесь, чтобы квартира понравилась покупателю. Для этого в ней должно быть уютно. С этим хорошо справляются различные декоративные элементы: шторы, экспозиции, правильная подсветка. И оставлять их новым хозяевам вовсе не нужно. Задача таких элементов - создать положительный настрой. Кстати, неплохо справляются с этим и запахи. Заварите свежий кофе, или капните в аромалампу капельку ванильного масла.

Как показать квартиру покупателю?

Когда все подготовительные этапы пройдены, предстоит главное - встреча с потенциальным покупателем. Держитесь уверенно и спокойно вступайте в диалог. Не бойтесь возражений, не акцентируйте внимание на минусах, зато подробно рассказывайте о плюсах. Пообещайте сделать скидку или оставить что-то из мебели, если у человека не хватает некоторой суммы.

Когда и как брать задаток?

Его берут после достигнутого устного соглашения о продаже. Его оформляют специальным соглашением о задатке или предварительным договором. Задаток - это гарантия для продавца, что покупатель не передумает заключать сделку. Составить бумагу можно в произвольной форме. Обязательно укажите:

Стоимость квартиры;
Размер задатка;
Паспортные данные - свои и покупателя.

Размер задатка обычно небольшой и не превышает пяти процентов от общей стоимости недвижимости.

Какие документы нужно подготовить для продажи квартиры?

Параллельно с подготовкой квартиры, начинайте готовить документы. Так, при появлении реального покупателя вы будете готовы совершить сделку в любой момент. Вам потребуются:

Удостоверение личности собственника (паспорт);
Подтверждение права собственности;
Если имущество является совместно нажитым, потребуется согласие от супруга или супруги. Его обязательно нужно заверить нотариально;
Выписка из домовой книги;
Кадастровый и технический паспорта;
Справка из БТИ;
Если в число собственников входят несовершеннолетние, обязательно возьмите разрешение в органах опеки;
Документы, подтверждающие отсутствие задолженностей за коммунальные платежи.

После того, как задаток взят, и дата сделки назначена, можно сниматься с регистрационного учета. Это делается достаточно быстро в многофункциональных центрах (МФЦ).

Каков порядок подписания договора и полного расчета?

В назначенный день продавец с пакетом документов и покупатель с нужной суммой денег встречаются у нотариуса для подписания договора. В нем обязательно указывается вся информация о квартире, полная стоимость, паспортные данные сторон.

Передача денег происходит сразу же после подписания договора. Если боитесь брать такую сумму наличными, можно воспользоваться ячейкой банка или завести расчетный счет. Затем оформляется расписка в получении денежных средств. Иногда продавец составляет передаточный акт, в котором описывает квартиру и всю остающуюся в ней мебель. Такой документ не обязателен, и может быть составлен в свободной форме. Далее покупателю передаются ключи, и он отправляется в органы БТИ для регистрации сделки.

Какие выводы о процедуре продажи квартиры можно сделать?

Как видите, самостоятельная продажа квартиры - трудоемкая, но реальная задача. Если не удается продать квартиру быстро, проверьте:

Не слишком ли высока цена;
Правильно ли составлено объявление;
Грамотно ли выстроено общение с покупателем.

И помните, что никогда не поздно обратиться за помощью к профессионалам.

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как быстро и выгодно продать квартиру самому (без посредников) или при помощи агентства.

На первый взгляд, кажется, что продать квартиру очень просто, но люди, которым пришлось заниматься продажей недвижимости самостоятельно, так не считают. Это довольно трудоемкий процесс, который может растянуться на годы. В этой статье мы пошагово расскажем, как быстро продать квартиру с максимальной выгодой для вас ценой.

Заниматься продажей самостоятельно или привлекать специалистов (риелторов)

Ответить однозначно на поставленный вопрос очень сложно, но мы постараемся. Если имущество вам нужно продать срочно, тогда лучше обратиться в агентство недвижимости. В случае если у вас несколько квартир, и вы просто решили продать одну из них, тогда можно попытаться заняться продажей самостоятельно. В случае неудач, вы всегда сможете обратиться к риелторам.

Каждый из вариантов имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Для того чтобы вам было легче определиться какой выбрать, приводим их сравнительную характеристику:

Если вы все-таки решили обратиться к риелторам в агентство недвижимости, тогда нужно помнить, что выбирать подобную организацию нужно очень тщательно.

Отдавайте предпочтение проверенным риелторам с хорошей репутацией. Не стоит обращаться в несколько агентств. Так вы не ускорите продажу, а только отпугнете потенциальных клиентов. Все из-за того, что все агентства размещают объявления в одних и тех же газетах или интернет-ресурсах, а покупатели когда видят одно и то же предложение от большого количества посредников, обходят их стороной.

В случае если продажей вы решили заняться самостоятельно, мы предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые помогут быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру самостоятельно. Пошаговая инструкция

Шаг 1: Ставим цель

Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:

Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
С целью вложения полученных денег в другую сферу ( , покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

Если продать квартиру вам нужно срочно, то ее цена будет существенно ниже. Цель влияет на сроки, а от сроков зависит стоимость жилплощади.

Шаг 2: Оцениваем квартиру

После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.

На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:

Количество комнат . Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
Метраж или квадратура . Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.

Смежные комнаты – это комнаты, у которых один вход.

То есть для того чтобы попасть во вторую, необходимо пройти через первую. Фактически одна из комнат является проходной.

Площадь кухни. Кухня – это место, где хозяйки проводят достаточно много времени. Поэтому ее размер, иногда, играет решающую роль в выборе квартиры. Особенно если у покупателей большая семья. Кухня считается нормальной, если ее площадь от 10м² и выше. Кухни с площадью 7м² считаются морально устаревшими, а такие квартиры хуже продаются.
Наличие балконов и лоджий. Если в квартире есть балкон или лоджия, но они не застеклены или остекленение находится в плачевном состоянии (гнилые рамы, треснутые стекла), тогда в цене квартира не прибавит. Увеличить стоимость квартиры на 5% могут недавно остекленные балконы и лоджии.
Тип санузла . Квартиры с раздельным санузлом стоят дороже в отличие от квартир со смежным.
Тип отопления . Покупатели отдают предпочтение квартирам с автономным отоплением, хоть они и стоят дороже. Но в будущем хозяева будут на коммунальных платежах, ведь с центральным отоплением ежемесячно придется отдавать «кругленькую» сумму.
Наличие ремонта . Если ваша квартира находится в хорошем районе, а дом построен менее 20 лет назад, тогда «свежий» ремонт может повысить стоимость квартиры на 10% и выше.

В случае если дом построен довольно давно, то ремонт не поднимет рыночную стоимость вашей жилплощади, а лишь ускорит продажу. Поэтому перед тем как делать дорогостоящий ремонт взвесьте все за и против.

Величина коммунальных платежей . Если в квартире поставлены счетчики на воду, газ, отопление, то это существенно уменьшает размер коммунальных платежей. А это фактор, на который смотрят абсолютно все покупатели.
Этажность дома и этаж . Квартиры на первых и последних этажах теряют в цене около 10%. Все из-за того, что их покупают неохотно. Оптимальными можно считать средние этажи. Иногда застройщики продают квартиры на 2-х последних этажах с большой скидкой. А ведь чем выше квартира, тем чище воздух и меньше шума.
Год постройки и тип строения . Цена на квартиры в кирпичных домах на порядок выше чем, в аналогичных квартирах, но в панельных зданиях.
Район расположения . В нашей стране недвижимость, расположенная в центре города, ценится выше, чем на окраинах. Поэтому если ваша квартира расположена в центральных районах города, тогда цену можно немного поднять.
Инфраструктура . Если недвижимость расположена в районе с развитой инфраструктурой (поблизости есть сады, школы, медицинские учреждения, магазины, парковки т.д.), то ее покупают охотнее по более высоким ценам.
Прилегающая территория . Наличие уютного двора, детских площадок положительно влияют на оценку квартиры, т.е. повышают ее.
Застройщик. Если ваш дом построен застройщиком с хорошей репутацией, этот факт немного увеличит стоимость вашей жилплощади.
Готовность объекта . Если дом не достроен, то цена его намного ниже, чем аналогичные дома, которые уже введены в эксплуатацию. Иногда люди, вкладывают деньги в квартиры, которые только начинают строиться, а после сдачи дома в эксплуатацию продают недвижимость в разы дороже.

Способы формирования цены на квартиру

Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.

Это можно сделать несколькими способами:

В каждом городе есть несколько печатных изданий, где публикуются объявления о купле/продаже недвижимости. Достаточно просто купить такие газеты и проанализировать стоимость квартир в вашем районе. Выберите несколько вариантов и на их основании установите цену своей квартиры. Использовать можно не только газеты, но и информационные ресурсы. Сейчас большинство покупок совершается не с помощью газет, а с помощью специализированных сайтов;
Вы можете установить цену на квартиру методом проб. Поместите объявление о продаже квартиры, указав завышенную цену. Если в течение двух недель вам никто не позвонит, то вы немного снизите цену;
В случае если продажу квартиры доверить риелтору, тогда они помогут вам установить реальную цену ваших квадратных метров.

Каждый покупатель, который захочет купить вашу квартиру, будет торговаться. Поэтому можно заранее увеличить стоимость квартиры, чтобы потом сделать небольшую скидку будущему владельцу вашей жилой недвижимости.

Шаг 3: Рекламируем квартиру

После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.

Расклеить рекламные объявления. Это малоэффективный и устаревший способ. Для его реализации придется расклеить около 500-1000 объявлений. Очень часто их срывают до того, как объявление прочитает потенциальный покупатель. Неэффективность этого метода заключается также в том, что, возможно будущий покупатель не проживает в районе, где вы распространили объявления. Мы бы не акцентировали внимание именно на нем, хотя расклеенные объявления не помешают.
Разместить рекламные объявления в интернете . Во Всемирной паутине есть большое количество сайтов, где можно поместить свое предложение. Именно на просторах интернета аудитория потенциальных покупателей максимальная. Поэтому это, пожалуй, самый эффективный способ.
Поместить объявление в печатных изданиях вашего города, которые специализируются на продаже недвижимости.
Расскажите всем знакомых , о том что вы планируете продавать свою жилплощадь. Если ваша квартира находится в кооперативе, тогда обязательно сообщите о продаже председателю. Очень часто именно этот человек помогает с поиском будущего владельца квартиры. Может быть благодаря «сарафанному радио» и найдется покупатель.
Реклама на стеклах вашей квартиры . Поместите плакат или баннер со словами «Продается» и номером своего телефона на окнах или балконе продаваемой квартиры. Возможно, потенциальный клиент живет рядом с вами, но не видел вашего объявления в сети или на досках объявлений.

Структура объявления

Для того чтобы объявление заинтересовало человека, оно должно быть максимально информативным и в то же время интересным.

Объявление о продаже квартиры должно содержать следующую информацию:

Количество комнат (1,2,3 и т. д.);
Квадратура. Тут указывают общую, жилую и площадь кухни;
Планировка (комнаты смежные, «распашонка» и т. д.);
Этаж и этажность здания (6 этаж/10-этажного дома);
Тип строения и год постройки (панельный или кирпичный дом, например, 2000 г.);
Тип отопления (индивидуальное или центральное);
Тип санузла (смежный или раздельный);
Лоджии и балконы. Здесь необходимо указать застеклены ли они и в каком состоянии находятся. (Например, балкон застеклен 3 года назад металлопластиковыми окнами);
Ремонт (косметический или капитальный и как давно делался);
Информация о прилегающей территории (например, маленький двор с детской площадкой);
Инфраструктура (наличие магазинов, садиков, поликлиники, транспортной развязки и т. д.);
Район города;
Размер коммунальных платежей.

В обязательном порядке в объявление нужно вставить до 10 фотографий. Они должны быть высокого качества и выполнены в выгодных ракурсах. Лучше, если вы предварительно вынесите весь хлам и старую мебель. Лучше продаются пустые квартиры, т.к. покупатель подсознательно начинает расставлять мебель и технику в вашей квартире. В кадр не должны попадать люди.

Примеры объявлений

Теперь о самом объявлении. Оно должно быть ярким, запоминающимся и интересным, то есть таким, чтобы его захотелось дочитать до конца. Если объявление вы планируете расклеивать, то постарайтесь распечатать его на цветной бумаге. Так оно точно не потеряется среди массы белых и безликих предложений.

Делайте отступы, абзацы, обращайтесь к покупателю, наполняйте свое объявление позитивом и теплом.

Ниже мы приведем пример удачного и не очень объявления, чтобы вы поняли их разницу и не допускали ошибок при составлении своего:

Пример неудачного объявления

Продается однокомнатная квартира

В этом районе 7этаж/16-этажного дома. Квадратура 40/25/10. Санузел смежный, балкон застеклен, ремонт косметический, удобная транспортная развязка. Цена 2 000 000 рублей.

Телефон: 8 – 111-111-11-11-Андрей

Пример удачного объявления

Продается уютная однокомнатная квартира в самом экологически чистом районе города.

Просторная квартира общей площадью 40 кв. м. Комната светлая, теплая 25 кв. м., большая кухня – 10 кв. м.

Квартира расположена на среднем этаже (7этаж/16 этажного дома). Чистый подъезд, всегда работающий лифт и добрые, отзывчивые соседи будут радовать Вас каждый день.

В квартире имеется остекленная, утепленная лоджия, из которой можно сделать уютный кабинет или оранжерею для цветов.

Дом находится в отличном техническом состоянии, 2000 года постройки.

В квартире сделан косметический ремонт, имеется встроенный шкаф-купе. Возможна продажа со всей техникой и мебелью.

Благодаря удобному расположению дома, в шаговой доступности супермаркеты, школа, садик, поликлиника, удобная транспортная развязка.

Это квартира, в которой я родился и вырос, поэтому с ней у меня ассоциируются самые яркие моменты моей жизни. Надеюсь, что там вы будете такими же счастливыми, как и моя семья. Моя квартира ищет такого хозяина, как Вы!

Стоимость: 2 000 000 рублей.

Контакты владельца и продавца квартиры: Андрей, тел. 8-111-111-11-11

Звоните и приходите на просмотр. О цене договоримся.

Шаг 4: Подготавливаем документы

Приводим примерный перечень всей необходимой документации:

Документ, удостоверяющий личность владельца (паспорт, свидетельство о рождении, военный билет и т.д.);
Согласие супруга (или супруги), заверенное у нотариуса (в случае если имущество было совместно нажитым);
Документ, подтверждающий право собственности ( квартиры, договор о передаче собственности и свидетельство о собственности на квартиру, договор дарения, договор ренты, свидетельство о праве на наследство и т.д.);
Выписка из домовой книги (действительна в течение месяца после получения);
Справки из БТИ (кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры);
Разрешение из органов опеки и попечительства (в случае если хотя бы один из собственников не достиг совершеннолетия);
Доверенность для представителя, заверенная у нотариуса (если продажей занимается не собственник квартиры, а третье лицо);
Справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам (их лучше брать после оформления договора задатка).

Если вы боитесь быть обманутыми, или не можете собрать все необходимые документы, тогда можно воспользоваться услугами риелторов. 90% стоимости их услуг припадает на поиск покупателя, а 10% – это сопровождение клиента при оформлении купли-продажи. Поэтому задумайтесь, может рационально будет воспользоваться услугами профессионалов?

Шаг 5: Занимаемся предпродажной подготовкой

Перед тем как показывать квартиру потенциальным покупателям, необходимо провести предпродажную подготовку.

Она состоит из нескольких этапов:

Уборка подъезда и прилегающих территорий . Даже если вы не мусорите в подъезде, но это делают другие, мы настоятельно рекомендуем перед приходом покупателя привести в порядок не только квартиру, но и двор. Вряд ли кому-то понравится заплеванный семечками подъезд с расписанными стенами. А раскиданный мусор перед домом отпугнет покупателей с детьми.
Уборка самой квартиры . Постарайтесь вынести всю старую мебель и максимально освободить квартиру. Вымойте окна и полы. Чистая квартира без ремонта смотрится лучше, чем грязная с косметическим ремонтом.
Маскировка изъянов. Если в вашей квартире есть некоторые изъяны, то их нужно обязательно замаскировать. Например, спрятать дырку в стене поможет обычная картина, а дефекты линолеума на полу скроет ковер.
Предание эстетического вида. Для того чтобы квартира понравилась, она должна быть уютной. Поэтому постарайтесь создать этот самый уют. Повесьте шторы, картины, люстру (их потом можете забрать).
Наполните квартиру приятным ароматом . Правильно подобранный аромат положительно настраивает человека и поднимает настроение. Ароматизируйте квартиру запахом сваренного кофе или свежего хлеба.

Цель предпродажной подготовки – заставить покупателя оставить задаток и подписать предварительный договор купли-продажи.

Шаг 6: Проводим переговоры с покупателем

Привести квартиру в презентабельный вид мало. Нужно уметь вести переговоры и научиться убеждать людей. Для этого необходимо просто говорить с покупателем на его языке.

Не пугайтесь вопросов, а смело на них отвечайте. Сейчас мы покажем примерный диалог с покупателем.

Покупатель : Квартира неплохая, но меня смущает маленькая кухня.

Продавец : Я вас прекрасно понимаю, это небольшой минус, но квартира также обладает и массой достоинств. Это добрые, спокойные и отзывчивые соседи, удачная планировка, раздельный санузел, качественное остекленение окон и балкона, близкое расположения садика, школы, поликлиники. Согласитесь, это немаловажно для комфортной жизни любой семьи.

Покупатель : Мне понравилась Ваша квартира, но я не располагаю нужной суммой.

Продавец : Я могу сделать Вам скидку, и оставлю кое-какую технику или мебель, если мы заключим сделку в течение недели.

Покупатель : Мне нужно будет вселиться как можно быстрее. Когда вы сможете освободить квартиру?

Продавец : Если мы с Вами оформим договор задатка сегодня, то уже завтра я начну заниматься выпиской из квартиры и освобождать ее. Все мы люди и я прекрасно Вас понимаю.

Шаг 7: Берем задаток

После того как покупатель согласится купить вашу квартиру, необходимо попросить его внести задаток и подписать договор о задатке или предварительный договор купли-продажи.

Чаще всего оставляют задаток в размере 2-5 процентов от стоимости квартиры. Это своего рода гарантия того, что покупатель не передумает. В случае если все-таки ситуация изменится и покупатель откажется покупать вашу недвижимость, то задаток не возвращается. Если вы как продавец решите продать свое имущество другому человеку, то обязаны будете вернуть задаток в двойном размере.

Договор о задатке составляется в произвольной форме, где указывается полная стоимость квартиры, размер внесенного задатка, наличие техники и мебель, которую продавец обещает оставить.

Шаг 8: Выписываемся из квартиры и собираем справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам

После того как между продавцом и покупателем был подписан договор о задатке, можно начинать выписываться из квартиры. Для этого владельцу квартиры необходимо явиться в паспортный стол и озвучить администратору цель своего визита. После чего вас направят в нужный кабинет.

Если в квартире были прописаны несовершеннолетние, тогда для выписки необходимо предоставить разрешение из органов опеки и попечительства.

Параллельно можно начать вывозить свои вещи, чтобы покупатель мог как можно быстрее въехать (после заключения договора купли-продажи).

Помимо выписки, необходимо собрать все справки из коммунальных служб о том, что у вас нет никаких задолженностей.

Шаг 9: Оформляем договор купли-продажи и получаем полный расчет

В оговоренный день продавец с полным пакетом документов и покупатель со всей суммой встречаются у нотариуса, где последний оформляет договор купли-продажи. Составляется он в трех экземплярах и после проверки правильности внесения всех данных подписывается покупателем продавцом и нотариусом.

Основными условиями продажи жилого помещения являются:

Наличия предмета, т.е. квартиры;
Ее цена;
Условия, на основании которых по заявлению одной из сторон будет достигнуто соглашение;
Перечень лиц, которые сохраняют право пользования продаваемой жилой недвижимостью.

Дальнейшая процедура выглядит следующим образом:

После подписания договора купли-продажи жилой недвижимости происходит передача денег;
Продавец после получения всей суммы пишет расписку о получении денег в счет проданной квартиры;
Деньги можно передать наличными или через банковскую ячейку;
Помимо этого, покупатель должен оплатить госпошлину (квитанцию выдает нотариус);
После подписания всех документов и передачи денег, новому владельцу квартиры отдаются ключи;
Договор купли-продажи необходимо сдать в соответствующие регистрационные органы, где подтверждается факт передачи собственности, и выдаются соответствующие документы;
Иногда покупатель и продавец подписывают еще и передаточный документ. В нем указывается вся мебель, техника и т.д., которую обещал оставить продавец. На его основании происходит передача жилого помещения продавцом и его прием покупателем;
Составляется такой документ в свободной форме. Его наличие не является обязательным условием купли-продажи.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Если вы купили квартиру у застройщика, в доме который еще не сдан в эксплуатацию, то фактически вы не являетесь владельцем жилого помещения. У таких людей на руках либо договор долевого участия, либо договор переуступки права от застройщика.

После того как дом сдадут, владельцы квартир получают выписку из регистрационной палаты. Именно эта выписка является правоустанавливающим документом, который подтверждает право собственности на жилую недвижимость.

После вступления в права собственности, алгоритм продажи квартиры в новостройке ничем не отличается от продажи недвижимости на вторичном рынке.

Заключение

Как видите, продать квартиру без посредников сложно, но возможно. На это может уйти много времени и сил, но так вы неплохо сэкономите на услугах агентствах недвижимости.

Главное избегайте самых распространенных ошибок:

Неправильная оценка;
Неподготовленная квартира;
Неумение продавца общаться с покупателями;
Неправильно оформленные документы.

Все эти факторы тормозят процесс продажи и отпугивают покупателей. Надеемся, что наши рекомендации помогут избежать любых неприятностей, а сделка купли-продажи пройдет гладко!

Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
Распространение рекламных буклетов и листовок.
Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру, очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

владелец хорошо подготовлен к продаже;
объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

подготовка к продаже;
реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
презентация и показ своего объекта;
переговоры, в том числе и о цене.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, приватизация);
технический паспорт;
свидетельство о подтверждении права собственности;
документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы;
знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в .
главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Правила торга

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке».

Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.». Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную. Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки.

Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки. Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки. Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!

Продажа квартиры – это всегда волнительный и хлопотный процесс. Нужно приложить очень много усилий, чтобы подготовить недвижимость к продаже, найти покупателя, провести сделку. Нередко возникают такие ситуации, когда кажется, что задача просто невыполнима и подходящий покупатель никогда не найдется. Одно из верных средств при этом – обратиться к мудрости наших предков: народным приметам и заговорам на продажу квартиры.

Заговоры и обряды на продажу квартиры

Прежде всего, необходимо создать наиболее благоприятную атмосферу в квартире, поскольку именно отрицательная энергетика нередко отталкивает покупателей.

Для этого, сначала в каждой комнате необходимо зажечь по свечке, лучше всего, если это будут свечи из церкви. На свечи предварительно нужно прочитать заговор:

«Гори, гори, свеча. Спали, спали, свеча, недобрый дух. Пусть злое прокоптится, с дымом выйдется. Да будет так. Аминь».

Свечи должны прогореть до конца. Окна, пока горят свечи, должны быть открыты, чтобы отрицательная энергия выходила вон из квартиры.

Позитивная энергетика должна распространяться снизу по всему пространству квартиры. Возьмите чистое, а лучше – новое ведро, наполните его холодной водой и поставьте в темное место на трое суток.

По истечении этого времени, тщательно вымойте отстоявшейся водой все полы в квартире. После этого, нужно мысленно произнести сильный заговор, о том, что Вы отрекаетесь от своих четырех углов в пользу того, кто принесет Вам деньги за них.

Не забудьте перед продажей задобрить домового.

На обеденном столе оставьте тарелку с угощениями, пусть стоит она там не меньше трёх дней. Покупатель сразу же почувствует себя уютней при просмотре недвижимости.

Если вы положите по одному зернышку пшеницы в каждый угол, то сможете очень выгодно и быстро продать свои квадратные метры. Пшеница издавна является денежным символом и притягивает удачу.

Поможет в продаже и обряд с молоточком. Возьмите резиновый или деревянный молоток, и простучите им стены и пол в квартире, одновременно вслух произнося сумму, которую хотели бы получить с продажи квартиры. Когда простучите все стены, не пропустив ни одной – выносите вердикт: «Продано!». Обряд можно повторять ежедневно по несколько раз.

Освободите квартиру от всего ненужного и спрятанного по углам. Смело выкидывайте всё, что не используете больше года – этими вещами Вы вряд ли ещё воспользуетесь, а вот быстро продать квартиру, пока они находятся внутри, вряд ли получится.

В квартире должно быть тепло, уютно и светло к моменту прихода покупателя. Хорошо, если в воздухе будет витать лёгкий аромат корицы, кофе или выпечки. Домашних питомцев, детей и пожилых людей на время визита потенциальных покупателей лучше отправить на прогулку – это не будет отвлекать от просмотра.

Одним из самых действенных считается заговор на привлечение прибыли. Проводить его нужно в любой день недели кроме пятницы, ранним утром. Возьмите кастрюлю, на дно опустите ключи от квартиры, которую хотите продать, наполните водой и поставьте на плиту. Когда вода нагреется, вслух назовите адрес и призовите прийти по нему покупателя. Ключи должны оставаться в воде пока она не остынет. А дальше – ждите выгодной продажи.

Народные приметы на продажу квартиры

Для того, чтобы удачно продать квартиру нужно запомнить несколько примет, которые дадут вам отличный результат, если Вы, конечно, верите в их действие.

Продать квартиру быстро и выгодно возможно. Это можно сделать как с помощью риелтора (при этом, придется заплатить комиссионные), так и самостоятельно, но для этого необходимо приложить усилия. В статье приведены советы, как заключить выгодную сделку.

Подготовка документов

После того как принято решение о продаже, необходимо жилье подготовить. Сначала стоит заняться документами. Если есть какие-либо проблемы, сделка может затянуться или даже сорваться. В случае отсутствия необходимого объема знаний стоит сразу обратиться к специалистам.

Если нет намерений продавать квартиру через агентство недвижимости или оплачивать услуги юриста, можно сходить на бесплатную консультацию к риелтору. Они в борьбе за клиентов, практически всегда предоставляют первую консультацию бесплатно. Также ее можно получить и в нотариальной конторе.

Необходимо уделить особое внимание подготовке документов, если:

собственниками квартиры, а также зарегистрированными в ней, являются несовершеннолетние дети или лица с ограниченной дееспособностью;
в квартире прописаны лица, находящиеся в местах лишения свободы;
квартира находится в долевой собственности нескольких лиц.

В первом случае обязательным документом для продажи является разрешение опекунского совета. На его получение потребуется некоторое время. Также стоит заранее выписать всех зарегистрированных лиц.

Подготовка квартиры

Особое внимание стоит уделить подготовке самой квартиры, так как первое впечатление потенциальных покупателей часто имеет решающую роль. Спорным является вопрос о целесообразности ремонта перед продажей. С одной стороны, свежий ремонт может навести покупателя на мысль, что квартира, например, была затоплена, на стенах есть плесень и т.п. Также ремонт - это вопрос личных предпочтений. Выполнив его на свой вкус можно долго искать покупателя, которому он понравится. С другой стороны, «убитая квартира» может существенно упасть в цене.

Здесь необходимо найти оптимальное решение, учитывая состояние жилья и категорию потенциальных покупателей.

Если речь идет о бюджетной однокомнатной квартире, то стоит сделать недорогой ремонт, так как такое жилье зачастую покупают люди, не имеющие средств на дорогой дизайнерский ремонт.
В случае, когда продается квартира с большой площадью, то достаточно привести квартиру в порядок, освободив ее от посторонних вещей (в том числе и от мебели). Большие квартиры в престижных районах обычно покупают люди, делающие дорогой ремонт на свой вкус.

В любом случае жилье должно быть чистым и незахламленным, без неприятных запахов.

Не лишним будет перед приходом потенциальных покупателей привести посильную уборку в подъезде и территории возле входной двери, так как окурки или мусор в подъезде могут испортить покупательское настроение.

Определение цены

Определение цены, наверное, является главным фактором выгодной и быстрой продажи квартиры. Проще всего обратиться к профессиональному оценщику или к риелтору, но можно сэкономить и сделать это самостоятельно.

Для того чтобы понять уровень цен на сегодняшний день, достаточно найти в продаже несколько аналогичных предложений. Стоит позвонить собственникам этих квартир и узнать все подробности сделки. Важно учесть все моменты, которые влияют на цену. Само собой разумеется, что на стоимость жилья, прежде всего, влияет его площадь и месторасположение. Но это далеко не все факторы. Таким образом, при определении цены на квартиру необходимо учитывать:

Срочность продажи. Если квартиру необходимо реализовать в сжатые сроки, то придется снижать цену.
Сложность сделки. Если в сделке фигурируют такие документы, как решение суда, доверенность, решение опекунского совета, то, скорее всего, продать по максимальной цене квартиру будет сложно.
Состояние дома. Квартира с шикарным ремонтом в старом доме будет стоить меньше, чем в новом. Но это больше относится к спальным районам. В центральной части часто находятся старые дома, которые пользуются хорошей популярностью.

Ставя цену в объявлении о продаже, стоит учитывать торг. Клиенты практически всегда торгуются, даже если цена изначально ниже рыночной.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

или по телефону:

Составление объявления

Сухой информационный текст может просто затеряться среди других объявлений. В тексте необходимо описать все преимущества объекта. Если квартира находится в спальном районе, стоит сделать акцент на то, что место является тихим и уютным. В центре - подчеркивается наличие хорошей транспортной развязки, развитой инфраструктуры и т.д. В случае, когда дом не относится к категории новостроек, стоит выделить ремонт подъезда, наличие новых коммуникаций и т.д.

При размещении объявления следует прикрепить как можно больше фотографий, чтобы потенциальный покупатель смог представить более ясную картину о покупаемом объекте. Фотографии должны быть качественными и сделаны при хорошем освещении, а также максимально подчеркивать достоинства квартиры и скрывать мелкие недостатки. Стоит добавлять фразу, что торг уместен, если действительно допускается возможность снижения цены реальному покупателю.

Кроме размещения информации о продаже в периодических и интернет изданиях, лучше еще и рассказать знакомым. Часто покупатель находится именно по «сарафанному радио». Чем больше людей знают, тем больше шансов продать квартиру быстро и выгодно.

Переговоры с покупателем

Большую роль для успешной продажи квартиры играет построение правильного диалога с потенциальным покупателем. Во время звонка стоит постараться узнать хотя бы минимальную информацию о покупателе, поскольку для разных сегментов будут разные доводы. Если на просмотр придут люди пожилого возраста, стоит подчеркнуть спокойный район, отсутствие шумных соседей. Для молодых и активных людей играет роль развитая инфраструктура, а для молодых семей с детьми важно наличие поблизости игровых площадок, садиков и школ.

Если во время поиска покупателей в квартире кто-то проживает, к их приходу квартиру стоит обезличить. Для этого стоит убрать все личные вещи, в том числе фотографии и навести максимальный порядок. Не должно быть никаких посторонних запахов, например, от домашних животных.

Также не стоит отвлекаться во время показа на другие дела. Если продавец постоянно говорит по телефону, а не отвечает на вопросы покупателя, то договориться будет сложно.

Заключение договора задатка

Если потенциальным покупателям квартира понравилась, но они не готовы провести сделку в ближайшее время, целесообразно заключить договор задатка . В противном случае, может сложиться ситуация, когда продавец дает покупателю месяц и два, а он в итоге отказывается. Но продавец должен понимать, что такое соглашение предусматривает санкции и для него. Если он передумает продавать квартиру или найдет покупателя по более высокой цене, полученный задаток ему придется вернуть в двойном размере.

Договор задатка, впрочем, как и купля-продажа, не требует обязательного нотариального заверения. Тем не менее, если сделка происходит без участия профессионального посредника, предварительный текст договора лучше показать юристу. Так будет меньше риска каких-либо мошеннических действий со стороны покупателя.

Проведение сделки

Для того чтобы продажа была успешно завершена, необходимо хорошо подготовиться к сделке. Стоит заранее составить текст договора и обсудить все нюансы с покупателем. Это касается, прежде всего, порядка расчетов, перечня мебели и техники, которая остается в квартире, сроков выселения, если в квартире кто-то проживает. Также стоит проверить наличие всех документов и справок, в том числе справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

После подписания договора и полного взаиморасчета, договор купли-продажи сдается на регистрацию. Дополнительно подписывается акт приема-передачи. После этого покупатель становится полноправным собственником квартиры.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Согласно действующему законодательству, продать можно и квартиру в доме, который еще не построен. Для этого заключается не договор купли-продажи, а договор переуступки прав требований. Может возникнуть ситуация, когда показать покупателю просто нечего. Здесь решающую роль часто играет именно репутация застройщика, на которую повлиять нельзя. Продавцу просто необходимо подготовить ответ на вопрос: почему квартира продается. Стоит привести личные мотивы, чтобы покупатель не думал, что проблема именно с застройщиком.

Гораздо проще продать квартиру в новом доме, когда уже оформлено право собственности. Цена будет ощутимо выше. Поэтому если нет причин для срочной продажи, стоит подождать окончания строительства и оформления документов.

Ошибки при продаже квартиры

Ниже приведены распространенные ошибки при продаже квартиры:

Квартира оценена неправильно. Естественно, что хочется получить максимальную сумму за свою собственность. Но переоценка может привести к тому, что покупатель так и не будет найден. Квартиру необходимо оценивать, с точки зрения, ее ценности для покупателя, а не со стороны того, сколько денег нужно продавцу.
Проблемы с документами. Если на момент просмотра продавец не может показать «чистые» документы, то покупатель будет относиться к потенциальной сделке с большой осторожностью.
Квартира не подготовлена к продаже. Если ранее в квартире никто не жил и она завалена ненужными вещами, то найти покупателя будут сложнее. Это связано с тем, что во время просмотра многие мысленно расставляют мебель. А сделать это в захламленном помещении крайне сложно.