Главное - обойтись без нытья, шантажа и жалоб на тяжёлую жизнь. «Секрет» спросил начальников и рекрутеров о том, как добиться продвижения по карьерной лестнице, и публикует лучшие советы.
Алёна Владимирская
Руководительница проекта «Антирабство»
Во-первых, никогда не аргументируйте просьбу о повышении личными причинами! «Родился сын», «ипотека у меня», «давно не поднимали» - это никого не волнует. Во-вторых, никогда не упоминайте в разговоре с начальником общеэкономические причины - например, инфляцию или курс доллара. Лучше приведите боссу два-три личных достижения, которые отразились на доходах компании. Перед встречей с ним оцифруйте все свои результаты за последние один-два года исходя из того, что важного вы сделали для бизнеса. И узнайте, сколько стоит сейчас на открытом рынке ваша позиция с аналогичным опытом работы. В этом помогут зарплатные обзоры, которые регулярно публикуют кадровые агентства. С этими двумя аргументами - достижениями и рыночной стоимостью позиции - и приходите к руководителю.
Анна Чуксеева
Шеф-редактор сайта Rabota.ru
Мой опыт показывает, что сотрудников, как правило, повышают либо за профессионализм, либо за лояльность. У меня были звёздные подчинённые, которые работали исключительно на своё резюме. И это достойная карьерная стратегия. Но я как начальница понимала, что они, по сути, продают себя, а не отдаются делу. Как правило, такие люди прекрасно знают, зачем выполняют и перевыполняют план, и первыми заводят речь о повышении. Они приносят бизнесу прибыль - и это прекрасно! Но их лояльность в рамках компании низкая: как только появится возможность - убегут к другому работодателю. Поэтому повышать и премировать звёзд нелогично. Большинству работодателей импонируют командные игроки, которые искренне вовлечены в бизнес-процессы. На мой взгляд, именно в них важно инвестировать. Они должны иметь возможность развиваться. Пусть пока у них и нет всех необходимых компетенций, но зато есть мотивация их получить и принести пользу компании. В конце того года мне нужно было дать характеристику двум менеджерам проекта. У первого портфолио было идеальным. Он всегда выполнял KPI. Но я видела и то, что человек всегда вовремя покидал офис и много времени уделял своим хобби. А его коллега совершал больше ошибок, но и темпы профессионального роста у него были выше. Он много общался с другими департаментами, старался узнавать больше о бизнесе в целом, задавал мне как руководительнице интересные и небанальные вопросы, стремился получить новые компетенции, а рабочие интересы иной раз ставил выше личных. Поэтому в отзывах я выделила второго больше, чем первого. Хотя, согласно формальным признакам, должна была сделать наоборот.
Кирилл Краснов
Директор системы развития бизнеса R2, «Рыбаков Фонд»
Руководство повышает тех, кому оно доверяет. Когда подчинённый приходит к боссу и просит его о продвижении по карьерной лестнице - это заведомо проигрышная ситуация. Лучше, когда работник не словом, а делом показывает свои намерения: берёт на себя ответственность, драйвит процессы, делает больше, чем подразумевают его обязанности. Я встречал людей с пятью высшими образованиями, которые с пафосом приходили в компанию, обещая золотые горы за космические условия со стороны работодателя, и ничего путного из этого не выходило. А были специалисты, которые просто начинали классно работать, и должности и привилегии не заставляли себя долго ждать. Карьерный рост - это всегда вопрос приоритетов: либо человек гонится за деньгами, либо хочет стать высокооплачиваемым профессионалом, которого уважают, ценят и у которого хотят учиться.
Олег Ряженов-Симс
Руководитель проекта «Совесть» платежного сервиса QIWI
Если вы считаете, что действительно заслуживаете повышения, скажите об этом. На такой разговор сложно решиться, но вы работаете на своё будущее, так что соберитесь. Не стоит начинать беседу с начальством с обид и личной грусти. Также рекомендую избегать в подобных диалогах ультиматумов и угроз «не повысите - уйду». Приходите с достижениями и предложениями. Обоснуйте причину своего роста, привязав её к пользе для компании.
Александр Синеркин
Владелец мебельной фабрики «Форт»
В нашей компании повышение получает тот, кто проявляет инициативу. Каждый сотрудник знает, что в любой момент может подойти ко мне и спросить, как ему увеличить свою зарплату. Больше всего я ценю в работниках амбиции, стремления и энергию. Таким всегда готов помочь с повышением. Мы садимся вместе с кандидатом и составляем план. Если это менеджер по продажам - увеличиваем для него количество звонков, поездок, встреч. Если работник цеха - повышаем нагрузку в часах, предлагаем новые задачи. Через некоторое время подводим итог. Если вижу, что сотрудник справляется, - добавляю ещё ответственности. Для него этот период - проверка на прочность. Он должен показать свой максимум, потому что хочет получить то, чего у него нет. Дополнительно я всегда рекомендую книги для саморазвития: по организации времени, продуктивности, менеджменту, лидерству. Мне важно, чтобы человек, который хочет развиваться в моём бизнесе, был разносторонней целеустремлённой личностью, умел мыслить за рамками шаблонов. Именно такие люди увеличивают прибыль бизнеса.
Евгений Потапов
Генеральный директор ITSumma
Долгое время внутри компании мы сохраняли «плоскую» организационную структуру. Новые сотрудники обычно приходили с ожиданиями карьерного роста, последовательного повышения заработков. А мы объясняли, что уже на начальном этапе платим возможный максимум. Но затем изменили правила. Людям нужны повышения. Им важно понимать, что они двигаются в правильном направлении и хорошо работают. Когда мы это поняли, то стали вводить разные уровни специалистов и вести сотрудников от минимальной зарплаты к максимальной. У нас есть два вида повышения должностей. Первый - когда нового сотрудника за хорошую работу повышают в категориях, должности, дают ему самые интересные задачи и проекты. Второй - когда работник начинает делать какие-то особенные вещи и становится понятно, что он может быть больше, чем простым сотрудником. Но тут есть другая проблема. В том кризисе, когда нас стало больше 20 человек, мы пришли к пониманию, что что нужны менеджеры. И попали в классическую ловушку: сделали менеджерами сотрудников, которые хорошо работают на своей должности в роли исполнителя. Делать так, конечно, нельзя несмотря на то, что первая мысль, которая возникает в голове: он так хорошо помогает, хорошо работает, значит, сможет ещё помочь управлять другими людьми. Сотрудник необязательно должен быть хорошим специалистом, чтобы стать хорошим менеджером, на это надо обращать внимание и переводить его в должности. С теми людьми, которых мы сделали менеджерами, многое поменялось. Например, один был начальником системных администраторов - сначала просто работал с ними на равных, несколько лет спустя понял, что такое управлять, ему стало это интересно, и он снова стал менеджером. Другого мы повысили до исполнительного директора, он очень много работал и многое делал сам, выгорел и вообще ушёл от нас на год, а потом вернулся простым исполнителем - отлично сейчас работает.
Игорь Шулинин
Директор российского подразделения сети коворкингов Workki
Фотография на обложке: «Двадцатый Век Фокс СНГ»
Не имея опыта работы, на первом этапе карьеры мы соглашаемся на работу с практически любым окладом. Естественно, первоначально это оклад довольно низкий. Проработав некоторое время, мы понимаем, что хотели бы добиться чего-то большего. Действительно, не всю же жизнь оставаться на стартовой позиции в компании.
Бывает так, что руководитель сразу видит и отмечает успехи своих подчиненных и сам предлагает им новую должность и,соответственно, новую заработную плату. Но, сами понимаете, так случается далеко не всегда и далеко не со всеми. Поэтому, если вы чувствуете, что засиделись на своей должности, пришло время поработать над улучшением своего положения.
Если вы чувствуете, что значительно улучшили свои профессиональные навыки, стали более квалифицированным и компетентным специалистом и взяли на себя большее, чем раньше количество обязанностей, пришло время заявить о своих достижениях начальству.
Будьте уверены в себе. Самый важный психологический момент в том, что вы идете к начальнику не выпрашивать милостыню, а обговаривать новые условия, на которых согласны предоставлять компании свои услуги. Ведь, в конце концов, ваш труд - это товар. Так почему, если он хорош и отличается высоким качеством, вы должны отдавать его по минимальной стоимости?
Готовимся к разговору с начальником
Для того, чтобы добиться намеченной цели, вам потребуется четко продумать тактику переговоров. Вы должны быть убедительны, но в то же время тактичны и спокойны. Чтобы разговор не был сумбурным, заранее продумайте, что вы хотите сказать. Составьте список своих достижений и причин, по которым вас должны повысить.
Чтобы не ошибиться с аргументами, вы должны знать, на что смотрит начальник, принимая решения о том, повышать ли человека в должности:
Согласитесь, как бы там ни было, разговор о повышении сотрудника в должности и увеличении его оклада - это не самая простая тема для начальника. Поэтому не стоит заявляться в кабинет шефа и с порога огорошивать его своими требованиями. Если вы шокируете начальника и попытаетесь загнать его в угол, вам, скорее всего, откажут.
Но и скромничать сверх меры тоже не рекомендуется. Неуверенный и морально не готовый к разговору о повышении человек тоже наиболее вероятно получит отказ. Не стоит долго и нудно описывать каждую свою заслугу и уж тем более не стоит давить на жалость, рассказывая о своих материальных трудностях. Также не стоит жаловаться, что кто-то в компании получает большее жалование, чем вы, хотя работает гораздо меньше. Говорите начальнику только то, что ему интересно услышать.
Можете проанализировать вакансии на рынке труда. Сравните среднерыночную стоимость труда специалиста вашей квалификации и профиля с тем жалованием, которое получаете вы. Убедитесь, что ваши реальные и потенциальные навыки соответствуют более высокой зарплате или должности. И не жадничайте, выдвигая требования по заработной плате.
В противном случае начальнику проще будет найти специалиста, который согласится работать за те же деньги, что платят вам сейчас. Если вы сможете привести весомые аргументы, можете считать, что половина дела сделана. Главное - это не бояться того, что вам откажут. Даже если это произойдет, жизнь на этом не закончится.
Выбираем время для встречи
Как вы знаете, результат той или иной встречи во многом зависит не только от аргументов, которые приводят стороны, но и от времени и обстоятельств беседы. Поэтому поговорить с шефом о повышении можно лишь тогда, когда условия будут благоприятными для принятия положительного решения.
Согласитесь, что если в текущем квартале фирма терпит убытки, ваши просьбы вряд ли найдут отклик. А вот если вы и ваши коллеги перевыполнили план, привлекли новых клиентов и поспособствовали заключению очень выгодной сделки, начальник с большей вероятностью согласится выслушать вас. Что касается конкретного времени суток, то тут тоже не всякое время подойдет.
Неудачным моментом может стать начало рабочего дня. В это время человек, возможно, еще не проснулся до конца и вообще пребывает не в самом лучшем расположении духа. Кроме того, утром начальник может быть занят, и ваш визит будет несвоевременным.
Конец рабочего дня - это тоже не самый подходящий момент для разговоров о повышении. Ваш шеф, скорее всего, устал за день, и ему хочется поскорее отвлечься от работы. А тут вы подкидываете ему еще одну тему для размышлений. Вряд ли начальник будет в восторге.
Наиболее удачный вариант - встреча в послеобеденное время. Во-первых, довольно значительное количество дел сделано. Во-вторых, с обеда шеф придет сытым, расслабленным и добродушным. Вот в этом состоянии и лучше выводить его на беседу о ваших перспективах.
И последний момент: вспомните, когда вы в прошлый раз обращались к начальнику с просьбой о повышении. Если это было менее, чем полгода назад, повторно заводить разговор не стоит.
Место действия
Кроме времени важно также выбрать и место для беседы. Идеально, если вам удастся побеседовать с шефом с глазу на глаз в его кабинете. Так шеф будет чувствовать себя в своей тарелке, а значит, сможет обдумать все ваши доводы спокойно и обстоятельно. Ни в коем случае не пытайтесь заводить беседу о повышении, когда начальник очень занят другими вопросами или собирается на важную встречу. В преддверии важных переговоров с партнерами, когда поводов для волнения хватает, загружать человека своими проблемами не стоит. Слушать вас никто не будет, да и выставите вы себя бесцеремонным и назойливым типом.
Также неверно думать, что разговоры о повышении уместны во время корпоративных праздников и банкетов. Поверьте, начальнику вовсе не доставляет удовольствия говорить с вами о делах в разгар всеобщего веселья. К тому же вам самому будет неудобно бегать за шефом, пробираясь между столами, и, перекрикивая музыку, вещать ему о своих профессиональных достижениях.
Ошибки при разговоре с боссом
1. Отсутствие аргументации. Если вы не подготовились к встрече, не можете точно объяснить, зачем вам повышение в должности или зарплате и почему именно вы достойны подобных почестей, вам откажут. Нелогичное и сумбурное повествование будет выглядеть крайне неубедительно.
2. Жалобы «ветерана труда». Никогда не говорите начальнику, что достойны повышения потому что «уже многие годы работаете в компании». Вы не в армии. Тут за выслугу лет никого не поощряют. Если работодатель не видит реальной пользы для своего бизнеса, ему абсолютно наплевать, сколько лет вы на него работаете. Поэтому придумайте аргументы получше.
3. Жалобы на усталость. Не надо говорить шефу о том, что пашете как лошадь без отпусков и выходных. По сути, вам никто не мешает воспользоваться законным временем для отдыха. Поэтому ваш трудоголизм - это еще не повод для повышения зарплаты или перехода на новую должность.
4. Сравнение с другими сотрудниками. Не жалуйтесь на то, что Петрову и Сидорову зарплату повысили, а вам, бедному-несчастному, нет. Во-первых, этим вы выразите сомнение в справедливости начальника. Во-вторых, приобретете славу завистника и сплетника. Который вместо выполнения прямых обязанностей только и заглядывает коллегам в кошельки.
5. Рассказы о бедственном положении. Начальнику абсолютно безразлично, что на вас висит три кредита, да еще и ипотека. Это исключительно ваша личная драма, которая его не касаются. Ваш работодатель - не глава благотворительной организации, так что просто так субсидировать вас ему совершенно не выгодно.
6. Шантаж и ультиматумы. Очень многие сотрудники, заговаривая с боссом о повышении, начинают угрожать увольнением или тем, что уйдут работать к конкурентам. Что ж, возможно, на крайне впечатлительного начальника в первый раз это и подействует. Но гораздо вероятнее, особенно, если к шантажу вы прибегаете не впервые, вам протянут лист бумаги и ручку, дабы вы осуществили свою угрозу и покинули компанию. Так что вместо новой должности и большой зарплаты вы получите только расчет и трудовую книжку. Хорошо еще, если уволят вас по собственному желанию.
Что делать, если вам отказали?
Главная причина, по которой большинство сотрудников не решается поговорить с шефом - это боязнь отказа. И страх этот пересиливает ожидание выгоды при положительном решении вопроса. Но стоит ли бояться отказа? Неужели это конец света? Вовсе нет. Так что даже если новую должность и жалование вам не дали, не спешите впадать в уныние.
Во-первых, услышав отказ, сразу же поинтересуйтесь, чем он вызван. Возможно, дело вовсе не в вас. Может быть и так, что компания по каким-либо объективным причинам не может пока позволить себе платить сотрудникам большую зарплату или желаемая должность пока еще занята. Также есть вероятность, что босса не устраивает, как вы исполняете свои обязанности.
В таком случае тактично поинтересуйтесь, на какие недочеты стоит обратить внимание. Исправив ошибки, через некоторое время снова можете отправляться на аудиенцию к начальству. Возможно, тогда вопрос решится в вашу пользу. Главное - не воспринимайте отказ в повышении как трагедию.
Еще несколько советов о том, как добиться повышения в должности и увеличения заработной платы:
Добиться повышения в должности или увеличения заработной платы непросто. Однако, если выбрать удачное время, место и обстоятельства, а также подготовить убедительные аргументы, с большой долей вероятностью вы сможете убедить шефа.
Depositphotos.com
Вы упорно работаете, достигаете необходимых показателей, вами довольно руководство, но почему-то вас не повышают? Не спешите опускать руки, расстраиваться и начинать искать новую работу. Постарайтесь понять, почему вас не продвигают. Есть причины, которые препятствуют продвижению даже самых хороших сотрудников.
1. Вы не просите о повышении
Одна из распространенных причин, почему сотрудников не повышают ни в должности, ни в зарплате – они просто-напросто не просят об этом. Подобные разговоры с руководством пугают многих, и в итоге боязнь отказа или любой другой негативной реакции в корне убивает любые намерения заговорить о продвижении. Также некоторые сотрудники боятся таким образом показаться чересчур амбициозными, жадными и неадекватными.
Не надейтесь на доброго начальника. Вообще ни на кого не надейтесь. Если вы хотите двигаться по карьерной лестнице – говорите об этом.
На самом же деле в том, чтобы просить о повышении (безусловно, если есть, за что вас повышать) – нет ничего плохого. Более того, это обязательно нужно делать. Почему? Во-первых, «автоматически» за выслугу лет практически никогда не повышают. Во-вторых, если вы не заикаетесь, что вас что-то не устраивает и вы хотите большего, – начальнику может казаться, что все хорошо и нет необходимости беспокоиться о вашем положении в компании. И, в-третьих, как бы обидно это не звучало, но вашему руководству невыгодно вас повышать. В особенности, если вы – хороший ответственный исполнитель. Ведь если вас повысят в должности, то кто же вместо вас будет все делать? А искать нового человека – лишняя головная боль.
Поэтому повторимся: все – в ваших руках. Не надейтесь на доброго начальника. Вообще ни на кого не надейтесь. Если вы хотите двигаться по карьерной лестнице – говорите об этом.
2. Вы просите неправильно
Часто бывает так, что сотрудник решился на «неудобный» для него разговор с боссом, но в итоге беседа закончилась ничем, даже если в компании есть возможность повысить человека. Почему? К сожалению, многие приходят говорить о повышении совершенно неподготовленными. Например, не могут аргументировано объяснить, почему заслуживают, чтобы их продвинули. Если вы просто придете к начальнику и скажете, что хотите больше денег и выше должность, вряд ли он воспримет вас серьезно. Более того, рискуете испортить о себе впечатление и показаться чересчур самоуверенными.
Многие приходят говорить о повышении совершенно неподготовленными. В итоге их не воспринимают всерьез.
К разговору о повышении обязательно нужно подготовиться, чтобы звучать убедительно. Составьте список своих достижений за последний год, соберите необходимые данные о ситуации на рынке труда (вполне возможно, что ваша зарплата уже намного ниже рыночной) – вы должны оперировать только подтверждающими фактами. И чем больше их будет, чем свободнее вы будете оперировать ими, тем лучше для вас.
3. Вы ничего не предлагаете
То, что вы хорошо справлялись и продолжаете справляться со своими обязанностями, – это очень похвально, но недостаточно для повышения. Вам платят именно за то, чтобы вы хорошо работали, и для руководства это, скорее, норма и данность, чем повод для повышения.
Отличное выполнение своих обязанностей – для руководства это, скорее, норма и данность, чем веский повод для повышения.
Для повышения нужно быть не просто хорошим, а отличным и исключительным сотрудником. Вы готовы расширять (или, может, уже расширяете) свою сферу ответственности, браться за новые задачи? Вы активны в обсуждениях, постоянно предлагаете новые идеи, помогаете коллегами т.д.? Вы превышаете ожидания руководства, делая больше? Не расстраивайтесь, если пока что у вас нет подтверждений собственной отличительности. Работайте над собой, занимайте проактивную позицию, не ждите внешних обстоятельств – тогда начальник будет понимать, почему вам стоит платить больше.
4. Вы – сотрудник-«невидимка»
Вы считаете себя хорошим сотрудником? Скорее всего, да. А как часто вы сообщаете о своих достижениях? Вы уверены, что начальник действительно в курсе ваших успехов? Многие сотрудники ошибочно думают, что руководители видят все, в том числе, кто и как работает. Но, как правило, боссы видят только финальную картинку, остального могут вообще не замечать и даже не знать об этом. Запомните: вряд ли кто-то будет вас очень хвалить и выделять, кроме вас самих. На работе нужно не только трудиться, но и активно заниматься собственным PR-ом. Важно не только делать, но и говорить о том, что делаете.
На работе нужно не только трудиться, но и активно заниматься личным PR-ом. Приучите себя постоянно быть на виду и сообщать о своих достижениях руководству.
Если хотите стать заметными – приучите себя постоянно быть на виду и сообщать о своих достижениях руководству. Например, предложите боссу присылать отчеты о вашей работе, например, раз в неделю или месяц. Это выгодно всем. Для вас – это прекрасная возможность показать, что вы – ценный сотрудник, плюс – при необходимости вам будет гораздо проще собрать и предъявить свои достижения. Что касается вашего босса, то благодаря такому подходу он всегда будет в курсе актуальных событий и результатов, и ему не придется самому спрашивать вас, как продвигается работа.
Еще один момент. Чтобы стать заметным, важно правильно выстраивать и свое общение с коллегами. Просите об обратной связи, спрашивайте совета и сами помогайте, если нужно. Также приучайте их к тому, что вы – источник полезной профессиональной информации. Становитесь экспертом в своем направлении, чтобы все знали, к кому обращаться за советом. Прочитали книгу, сходили на конференцию, прослушали вебинар или наткнулись на интересную статью? Не ленитесь – сделайте краткое резюме и разошлите его всем, бросьте ссылку и т.д.
5. Вы не повышаете свою ценность
Как мы уже говорили, работодатель должен понимать, почему вам стоит предложить более высокую должность или начать платить больше. Поэтому стремитесь постоянно увеличивать свою ценность, расширяя набор своих профессиональных навыков.
Если вы много жалуетесь, ноете и критикуете других, то дела ваши плохи. Вас автоматически будут считать неприятным человеком.
Посещайте профильные курсы, программы, мастер-классы. Также вы можете завести профессиональный блог, начать выступать на профильных мероприятиях. Это не только повысит вашу ценность, но и сделает более заметным. Плюс – обо всем этом тоже можно рассказать, когда будете просить о повышении.
6. Вы много жалуетесь и критикуете
Каким бы отличным, исключительным и суперпрофессиональным вы бы не были – если вы много жалуетесь, ноете и критикуете других, то дела ваши плохи. Вас автоматически будут считать неприятным человеком. А компании повышают тех, кто может улучшить работу и атмосферу в коллективе, но никак не наоборот. Так что если вы слишком часто негодуете, и ваше выражение лица постоянно выражает недовольство – срочно исправляйтесь.
А вам приходилось просить о повышении?
Если у вас все чаще возникает желание обсудить перспективы вашего повышения, то это значит, что вам пора перестать быть простым рядовым исполнителем, пора переходить на новую ступеньку карьерной лестницы.
В идеале руководство само должно заметить сложившееся положение вещей, тогда вам остается только обсудить с начальником условия работы на новой должности. Но это, конечно, в идеале, а на самом деле босс может и не заметить ваши желания, так как постоянно занят. Именно поэтому начинать разговор вам придется самостоятельно, но помните основные правила.
Выучите язык начальства. Если вы женщина, а он мужчина, то позаботьтесь о том, чтобы беседа у вас шла на одном языке. Обойдитесь без эмоций, воспоминаний и отступлений. Разговор должен быть линейным, то есть ваш монолог должен быть как прямая линия, а не как зигзаг, что свойственно многим женщинам.
Разберитесь в себе.
Перед тем как откроете дверь в кабинет директора, ответьте себе на вопрос: а чего вы хотите? Если вы неудовлетворенны жизнью, но не можете точно сказать, что это происходит именно из-за работы, то лучше поплачьте в жилетку лучшей подруге, родственникам или коллегам, но никак не боссу. Сложится не самая хорошая ситуация, если вы отвлечете директора от важных дел из-за плохо сформулированных жалоб, например, «Мне стало скучно работать, я чувствую, что до конца реализован». Эти фразы лучше оставьте подругам.
3абудьте о своей выгоде. Помните, что большинство начальников ваши карьерные планы не интересуют, ему важно только то, что приносит пользу фирме. Раз уж вы предлагает свою кандидатуру на повышение, то постройте разговор так, чтобы выгода фирмы выглядела очевиднее вашей выгоды. Озвучьте ту должность, которую хотели бы иметь, назовите качества, которые соответствуют должности, при этом уточните, что они у вас присутствуют. Две трети разговора – это выгода фирмы. Говорите все без эмоций, обоснованно и четко.
Не дай шансов на «нет». Практически всех людей можно запрограммировать. Попробуйте выстроить речь так, чтобы директор не мог сказать «нет». Помните, что если во время беседы босс будет часто говорить «да», то к концу ему будет тяжелее спрыгнуть с волны и ответить вам отказом. Нейтрализовывать нужно очевидные возражения шефа, а на те, которые могут прозвучать, а могут и нет, просто приготовьте ответ. То есть, не стоит опережать те события, которые могут и не наступить, но не зевайте там, где это недопустимо.
Если время для встречи удачное, то пропускать его нельзя. Не надо заводить разговор в тот момент, когда директор весь на нервах, у него что-то не получается. На вас могут посмотреть как на сумасшедшую, а сумасшедших чаще увольняют, чем повышают. Включите свою интуицию, и выберите то время, когда шеф в хорошем расположении духа.
Не стоит шантажировать директора своим уходом, если вас не повысят. Если вы будете агрессивным, то и ответ для вас прозвучит в таком же тоне. И вас просто-напросто уволят.
Будьте уверены в том, что вы имеете полное право на то, о чем просите. Ваша слабость – это сомнение и нервная напряженность. Вы не сможете убедить начальника, если не уверены в себе.
Итак, разговор состоялся, но вы не добились желаемой цели? Не переживайте, а просто подождите и предпримите следующий шаг через некоторое время.
Инструкция
В крупных организациях существует регламент, определяющий порядок продвижения по карьерной лестнице и критерии отбора соискателей. Это значительно упрощает задачу кандидата. Просто соберите все необходимые сведения о требованиях, которым следует соответствовать, и подготовьте аргументы в пользу своего назначения по пунктам. В большинстве организаций строгого порядка отбора не существует, но всегда есть основные критерии, которым должны соответствовать характеристика кандидата. В любом случае, начните со сбора максимума информации об этом.
Теперь структурируйте полученные данные. Определите степень вашего соответствия заявленным требованиям. Уровень образования, опыт работы, показатели вашей деятельности. Напишите все это на листе бумаги. Кроме этого перечислите ваши личностные характеристики, позволяющие претендовать на данную должность (ответственность, требовательность и пр.). Далее подумайте о том, что вы сможете улучшить в работе компании, заняв эту должность (ввести новую методику, увеличить объем продаж и пр.). Запишите конкретные предложения и результат, который будет получен фирмой в случае вашего назначения.
Далее определите наилучший способ обращения к руководству с вашим предложением. Используйте возможность личной встречи, если начальство не удалено территориально. В таком случае запишитесь на прием и приведите ваши доводы в пользу назначения вас руководителем в удобном для передачи виде. Это могут быть отдельные листы по темам или полный перечень ваших предложений. Все это передайте начальнику в конце встречи для ознакомления.
Для обращения к руководству, удаленному территориально, напишите письмо, в нем сообщите ваши доводы и предложение по назначению вас на вакантную должность. Письмо должно быть написано в деловом стиле, хорошо структурировано и содержать ясные формулировки. В конце письма изложите ваше предложение, согласно правилам делового письма, в виде просьбы «Прошу назначить меня на должность...».
Источники:
- Как просить повышения должности
Дышите глубже – вам предстоит нелегкий разговор с работодателем о прибавке к . Как не допустить ошибок в ходе такой беседы? Что следует учесть при обращении к начальнику по такому, прямо скажем, щекотливому вопросу, как увеличение оплаты вашего труда?
Инструкция
Соберите все необходимые документы, подтверждающие факты надлежащего выполнения вами обязанностей в течение длительного времени (опыт работы на одном месте). Немаловажны будут и документы, доказывающие ваше прямое участие в успешных проектах, выполнение смежных трудовых обязанностей (не в ущерб основным), факты привлечения выгодных и надежных клиентов. К документально подтвержденным фактам приложите по возможности примерные расчеты той прибыли, которую получила организация в результате вашего плодотворного участия в ее .
Выберите подходящее время для обращения к руководству по этому вопросу. Лучше всего, если это будет период непосредственно по завершении какого-либо проекта, в котором вы приняли самое деятельное участие. Запишитесь к начальнику на прием по личным вопросам или непосредственно обратитесь к нему в момент окончания проекта с предложением поговорить в ближайшем будущем о вашем вкладе в работу этой компании.
При беседе обязательно учитывайте стиль общения с ним. Если руководителю нравятся предварительные положительные замечания под его началом, о перспективах компании, заранее подготовьте соответствующую речь. Если же шеф – противник таких суесловий, прямо переходите к вопросу о прибавке к жалованью.
Отрепетируйте то, что собираетесь сказать руководству. На «генеральный прогон» вашей речи пригласите и оцените их реакцию. Попросите и их оценить ваши слова с точки зрения убедительности. Если они сочтут ваш спич недостаточно аргументированным, подумайте, какие еще ваши заслуги перед компанией достойны упоминания.
После изложения информации о ваших заслугах перед компанией и указания примерного уровня желаемой зарплаты дайте начальнику поразмыслить о вашем предложении, не делайте поспешных заявлений вроде «ну, если нет, то в следующий раз». Если руководитель скажет, что ему нужно посоветоваться по этому вопросу с другими должностными лицами, спросите о точных сроках подобного согласования.
Подготовьтесь к тому, что ответ на вашу просьбу может быть отрицательным. Попросите обосновать его отказ в . Если он не может увеличить ее размер на ту сумму, о которой вы его просите, предложите ему произвести повышение в 2 и более этапов в течение ближайших нескольких месяцев. В том случае, если открылась подходящая вам , которую вы можете получить с повышением в должности, осведомьтесь о планах руководства. Вполне возможно, что начальство будет не против, если эту должность займете вы.
По окончании беседы обязательно поблагодарите руководителя, вне зависимости от ее результатов и не забудьте сказать о том, как вы цените свою работу в этой компании.
Люди задаются вопросом: что важнее – хорошая, интересная работа или высокая зарплата. На этот вопрос нет однозначного ответа. Разумеется, идеальная ситуация, если должность человека не только дает ему возможность заниматься любимым делом, но и приносит хороший доход, обеспечивая достойный уровень жизни. Но так, увы, бывает далеко не всегда.
Предположим, и , именно такая, о которой вы мечтали; и расположена удобно, недалеко от дома; и трудовой коллектив – лучше не придумаешь. А зарплата, к сожалению, низкая. И одному-то человеку на нее трудно прожить, а если у вас семья? Вот и приходится думать: не поменять ли такую должность на другую, более выгодную. Или, напротив, зарплата очень хорошая, многим на зависть. Семья обеспечена всем необходимым, можно ездить на заграничные курорты, делать покупки в дорогих магазинах и т.д. Но приходится заниматься нелюбимым делом, буквально заставляя себя, получая массу негативных эмоций. Или коллектив склочный, склонный к интригам, а руководитель – чересчур придирчивый, капризный, у которого семь пятниц на неделе. Тут уж порой никаких денег не захочешь, ведь нервы свои, не чужие. Поэтому в данном вопросе, как и во многих других, надо стараться соблюсти золотую середину. Если вы только начали заниматься поисками работы, приложите все усилия, чтобы подобрать наиболее оптимальный вариант. Он должен более-менее устраивать вас по главным показателям: служебные обязанности, размер зарплаты, местоположение, морально-психологический климат в коллективе. Заранее настройтесь на то, что абсолютно идеального варианта все равно не будет, ведь чем-то придется пожертвовать. Если на нынешней работе вас устраивает все, кроме размера зарплаты, подумайте, нет ли возможности добиться ее увеличения. Можно откровенно поговорить на эту тему с руководителем. Например, учитель может попросить дать ему дополнительные часы или подработку в , менеджер – попросить повышения в должности и т.п. Если вы на хорошем счету, как квалифицированный и дисциплинированный сотрудник, начальство почти наверняка постарается пойти вам навстречу. Если же вы твердо решили сменить работу на более выгодную в материальном плане, не спешите! Ведь нет никакой гарантии, что наспех подобранное новое место окажется лучше. Сначала наведите справки, узнайте, в той местности, где вы живете, являются наиболее востребованными и какова их среднерыночная «стоимость». Подумайте, чем конкретно вы хотите заняться, какую должность занимать, на какую зарплату претендуете. И уже только после этого начинайте поиск новой работы.
Источники:
- карьера или зарплата
Несмотря на то, что все профессии важны, а все работы хороши, практически каждому человеку хочется получать за свою работу как можно больше. Списки самых высокооплачиваемых профессий составляются довольно регулярно, хотя востребованность тех или иных специалистов часто зависит от положения дел в мире.
Инструкция
В России, по официальным данным, одной из самых высокодоходных является пилота гражданской . Их ежемесячный доход составляет от 150 до 500 тысяч рублей, что дает, в среднем, чуть больше трех с половиной миллионов рублей в год. Обусловлено это тем, что авиакомпании регулярно жалуются на недостаток квалифицированных летчиков. Следующими в списке идут специалисты среднего звена в нефтегазовой промышленности, чей ежемесячный заработок в среднем составляет 150-200 тысяч рублей. Специалисты по маркетингу в должности директора могут рассчитывать примерно на такие же суммы. Кроме того, в некоторые периоды в России очень высоко ценятся антикризисные менеджеры, чей доход в период кризисов доходит до полумиллиона рублей в месяц. Естественно, что оклады руководителей крупных промышленных или нефтедобывающих предприятий намного превышают все эти цифры, но вероятность попасть в высшее руководящее звено нефтяной компании практически близка к нулю, в то время как на пилота, например, вполне возможно.
Что касается мировых показателей, то пилоты ценятся и здесь, получая примерно те же 10 тысяч долларов в месяц, однако находятся они далеко не в лидерах списка самых оплачиваемых профессий. А первое место уверенно занимают врачи-анестезиологи, чья квалификация оценивается за рубежом примерно в 20 тысяч долларов в месяц. Вообще, практически вся десятка самых доходных профессий за границей состоит из врачей: медицинские специалисты общей практики зарабатывают 18 тысяч долларов в месяц, хирурги – около 17 тысяч. Кроме того, в список входят стоматологи, нейрохирурги, специалисты по пластической хирургии. Примерно на том же уровне доходов находятся и сотрудники нефтегазовой промышленности, топ-менеджеры и маркетологи.
Приблизительно равный уровень зарплат в России и в мире у различного рода IT-специалистов: программистов, администраторов, веб-дизайнеров - порядка 3 тысяч долларов в месяц. Элитарность этих профессий (а значит, и доходы от них) в значительной степени уменьшилась с притоком на этот рынок дешевой рабочей силы из Индии и Китая.
Видео по теме
Источники:
- как найти высокооплачиваемую работу
Для того чтобы обеспечить себе безбедную жизнь, важно правильно определиться с выбором профессии. Однако знать, какие специальности самые высокооплачиваемые, недостаточно, не менее важно иметь необходимые для той или иной работы личностные качества.
Инструкция
На первом месте среди самых высокооплачиваемых профессий находятся работники инвестиционных сфер и лизинга. Их ежемесячный доход составляет несколько десятков тысяч долларов. Попасть на такую работу под силу далеко не каждому, поскольку при устройстве предъявляются крайне высокие требования.
Второе место занимает финансовый директор управляющей компании розничной сети. В данном случае высокая заработная плата полностью оправдывает тяжелые моральные условия, в которых приходится работать, а также уголовную ответственность за совершенные промахи в бухгалтерских делах компании.
Генеральный директор алкогольной компании может зарабатывать около 20 тысяч долларов в месяц. Данный бизнес всегда востребован, поэтому доходы постоянны.
Сотрудники страховых компаний также занимают лидирующую позицию в списке самых высокооплачиваемых профессий. Успешно проработав несколько лет страховым агентом и наработав большую клиентскую базу, можно ежемесячно зарабатывать до 10 тысяч долларов.
В список самых высокооплачиваемых профессий входят профессии судьи, прокурора и адвоката. Однако в последнее время наблюдается сильное снижение спроса данных специалистов, поскольку рынок услуг уже перенасыщен ими.
Специалисты сферы строительства, работающие на руководящих должностях, имеют зарплату 6 тысяч долларов. Но получить такую должность возможно, лишь успешно проработав несколько лет на более низких должностях.
Профессия IT-специалиста является не только одной из самых высокооплачиваемых, но и крайне перспективной. Спрос на данных специалистов постоянно растет благодаря высоким темпам развития компьютеризации компаний и общества в целом. Конечно, для получения высокого дохода IT-специалистам необходимо постоянно развиваться в области компьютерных технологий, изучать новинки и внедрять их в компанию.
Стоматологи, работающие в частных клиниках, также имеют высокую заработную плату. Чтобы найти себе достойное место в данной сфере медицинского образования, важно иметь опыт работы стоматологом от трех лет.
Развитие ресторанного бизнеса с недавних пор сделало профессию повара одной из самых высокооплачиваемых. Работая шеф-поваром в ресторане категории выше среднего, можно получать ежемесячный заработок в размере 100 тысяч рублей и более.
Видео по теме
Молодые люди, выбирая будущую профессию, часто задумываются о том, какова будет заработная плата. В современной России существует множество различных специальностей. Но многие ли из них являются перспективными и высокооплачиваемыми?
Инструкция
Пожалуй, самые высокооплачиваемые работники в России - это специалисты в сфере компьютерных технологий или, другими словами, IT-специалисты. Данная область с каждым годом все больше и больше развивается. Люди, занятые в сфере обслуживания современной техники, в сфере программирования, а также создания компьютерных игр и 3D-моделирования, получают в среднем 150 тысяч рублей. Однако, не так просто получить работу, которая бы хорошо оплачивалась. Работодателям требуются не только ваши знания, умения и навыки, но и опыт работы в данной сфере.
Следующей в списке является такая профессия, как стоматолог. Частный бизнес стоматологических клиник приносит обслуживающему более 50 тысяч рублей. Заработная плата в данных учреждениях может достигать 350 тысяч рублей и более. Все зависит от того, сколько клиентов запишется на прием. Данную должность получить также довольно трудно. Во-первых, вам потребуется высшее медицинское образование по узкому профилю. Во-вторых, мало кто из работодателей возьмет человека без опыта работы.
Хорошее финансовое положение у работников в косметической сфере. Специалисты по и педикюру, парикмахеры, и стилисты могут получать заработную плату более 100 тысяч в месяц. В основном данный бизнес держится на постоянном желании женщин видоизменяться, менять свой имидж. Данная сфера услуг, как и стоматология, всегда будет актуальна.
Источники:
Преимущества высокооплачиваемой работы
Зачастую люди сталкиваются с выбором между должностью, которая хорошо оплачивается, но не приносит удовлетворения и работой, которая им нравится, но низкооплачивается. Безусловно, материальная благоустроенность, которую дает высокая заработная плата, имеет множество преимуществ. Человек, получающий высокую зарплату, чувствует себя более свободным и независимым от жизненных обстоятельств. Он имеет больше возможностей улучшать условия, которые его окружают.
Например, людям с высоким доходом решить остро стоящий квартирный вопрос легче, чем тем, у кого заработная плата позволяет тратить лишь прожиточный минимум средств. В погоне за материальной обеспеченностью благами, людям свойственно впадать в трудоголизм. Получается, что человек становится зависимым от работы, обещающей финансовую независимость. Таким образом, работа, которая приносит маленький доход, заставляет дольше зарабатывать и накапливать денежные средства, чем работа с высоким доходом.
Так, человек становится зависимым от высокооплачиваемой работы, поскольку не решается сменить ее на вид деятельности, который бы приносил ему моральное удовлетворение, но оплачивался ниже. Он опасается перемен, ведь в ином случае, ему придется отказаться от привычного образа жизни и удовлетворения всех потребностей. Однако любимая работа в таком случае будет требовать меньше напряжения и отдачи, чем должность, которая кроме заработка не приносит удовлетворения и пользы.
Преимущества любимой работы
Психологами доказано, что работа, на которой человек вынуждает себя трудиться, повышает риск развития нервно-психических расстройств и сердечных заболеваний. Объясняется это тем, что внутреннее несогласие и противоречия, которые вызывает у него деятельность, запускает в организме механизмы разрушения. Внутренний протест работника против выполняемых обязанностей заставляет его находиться в постоянном , а как следствие, - вызывает депрессию.
В пользу низкооплачиваемой должности, которая приносит моральное удовлетворение человеку, следует отметить ряд преимуществ. Занимаясь любимым делом, человек получает удовольствие и радость. Любимая работа помогает реализовать таланты и способности, сохранить душевное здоровье, на ней человеку легче даются достижения и успехи.
Бесспорно, деятельность должна соответствовать личностным и профессиональным . Жизнь быстротечна и непредсказуема, а потому каждый человек преследует свои цели и расставляет приоритеты. Одни жаждут богатства и роскоши, другие – ищут спокойствия и тихого счастья. Потому, выбор деятельности – это решение, которое человек должен принять самостоятельно. Заработать огромное количество денег – реально, однако, не является гарантией счастья. Важно уделять время отдыху, проводить время с близкими и любимыми людьми, отвлекаясь от проблем, связанных с работой.
Видео по теме
